2010国赛福大代表队经验
一、充分理解规则是前提这次国赛的规则较往年变化比较大，整体上各个数据扩大了10倍，厂房增加到四个，也多了租赁线。做方案前我们认真地看了几遍规则，把一些细节看到位，包括利息的算法、扣税的算法、竞单的算法、最后的评分等。今年的规则利息扣税采用四舍五入，于是贷款的尾数就可以加上去了，比如短贷209,229，尾数9是刚好不用利息的；长贷204,304，尾数4是不用利息的。今年的成绩最终评定是看分数的，于是在做方案前我们编好了一个算分Excel，以备做方案的时候预估分数用。做方案前期熟读规则是很有必要的，做到把规则记于心中，这样在做方案时就会考虑得比较周全，比赛过程中也会比较灵活。对规则的充分理解让我们收获很多：例如比赛到了第五年第四季度时遇到是否撤掉租赁线的问题，前期做方案时，我们就有计算过，考虑到加分，撤掉租赁线是很合算的。二、透彻分析市场是基础
一份市场预测表到手，有很多可以研究的东西，阅读市场预测表就显得十分重要。计算好每种产品每年的均单数量，有利于把握好市场的大致走向。国赛前期，做方案之前，我详细的分析好了市场，包括每年每种产品的均单量，平均每组理论上可以拿到的产品数量，利润走势图等。于是，一些数据显示了今年国赛市场的均单量是很大的，那自然就需要线多，计算方案时我们计算了正常线起，正常线+租赁线起，租赁线起三种情况，最后计算结果显示租赁线起的前景是最好的，线上得容易，退得也容易，权益升的也快。
接下来就是选择什么产品起步了，专科组的数据出来了，很多人会去研究，P2P3P4，15租赁线起的成绩都不错。于是我们开始觉得大家都会上租赁线，这就必然造成每种产品都会挤，但是P1P2这两种产品的数量又比较多，考虑到想做的方案是15租赁线起，那三种产品会比较稳一些，所以早期我们一直觉得P1P2P4起步是第一选择，15租赁线可以，20租赁线也可以。选P1是因为市场利润走势图上显示第四年有个利润下降期，而且后面P1的均单量很大，再考虑到交货期的因素，后期进P1必然要考虑比较多的线，而那时其他产品的生产线分布结构基本已经成熟，反而不好进，除非放掉本来做的产品，不进的话，后期P1的高性价比没利用又显得可惜，于是我们得出了结论：P1要进就要第一年进，越到后面越没优势，而且P1将会是最可能空的产品，因为前期利润不高。接下来就是P4，高利润谁也不想放过，我们更是一定要做，P2P3只是觉得P2量多，但后来在P2P3纠结过一段时间后，考虑到P3的前景，多种方案做下来后，觉得P1P3P4起步还是最理想的，15线可以，20线也可以，而第一年的订单则按照20租赁线来下。
果然，比赛时第一年看盘，P2P3P4都很挤，P1空了，只有7组做。我们的策略算是成功的，经过分析后定位15租赁线起，初定为8条P1，3条P3，4条P4。结果第二年失误了，庆幸的是有惊无险，下面将会分析。
实际上当比完赛回过头来考虑，我们觉得当时最优的考虑应该是20线起，按13条P1，3条P3，4条P4来投广告，第二年末可以直接退租5条线，换正常线。这样的话，估计早早就可以确定领先优势，把别人甩在后面了，可见当时我们临场应变能力还是不够的。但比赛后得到了进一步加强。
三、深度准确的计算与临场应变能力是条件
比赛前确定方案都得通过财务计算来决定，不同的方案用同一种尺度去做那方案的利弊很容易就可以看得出来，确定P1P3P4后，我们开始做相对准确的预算。考虑库存，考虑最多可以多少条线，产品可以怎么分布等，经过充分验算之后就可以对自己的方案了如指掌，驾驭自如了。
比赛时，由于废单数很多，没有选到理想中的15条线的产品，而只选到13条，租了三个厂房剩下两个空位，空着很可惜。还好预算做过，果断地加了两条正常线，1条柔性+1条自动，现金完全过得去，可见临场应变能力在沙盘比赛中是很重要的
四、深入研究广告费是抓手
印象深刻的是第二年，也就是前面所提到的失误，P4本地市场只投了15，导致了没有选到单，总觉得产品分布定位好后，P4的目标是拿一张单，投15应该可以拿到，没想到因为废单等原因与本地市场P4“擦肩而过”。导致第二年权益位于第三，错失了一次可以遥遥领先的机会。
有了第二年的这个打击，接下来大家的想法比较一致了，对广告费不再那么小气，一个字概括：狠。激烈的竞争必然要有高广告作为依托。校赛，省赛时，由于队伍比较少，可以分析清楚每支队伍，分析哪些人想拿大单，哪些人想拿小单，广告做到能省则省。这次国赛不一样了，队伍太多分析不过来，首要任务是做好自己。这次我们对于广告的研究多是利用心理，换位思考，再凭感觉，我们觉得一般人投广告会根据自己的目标来投广告，比如想拿1张单的投10加个尾数，想拿两张单的可能投个30或50加个尾数，因为每加20可以多选一张单，这样大部分人考虑的只是去加尾数，也就是十位数奇数加上个位数上的尾数。我们的理念则是十位数偶数再去加尾数，比如65,85,105。果然收益颇多。特别记得的是第五年，P3的广告本来想定为52,95,55，后来投到了62,105,65。结果65的那个市场比投55多压了9组，提前9位选单，当时我们都很开心。
五、统观全局是命门
所谓知己知彼，百战不殆，但国赛比较特殊，队伍繁多，所以知己是首要的，剩下的主要在于对大局的分析，细细分析到每个小组基本不可能，还可能顾此失彼。记得第三年末，关于是否撤P1的租赁线，队员之间有了争执，撤的理由有：（1）P1比较空，多数人第三年会加线，进P1的组可能会比较多；（2）P1第四年的利润太低了，撤掉做其它产品更合算；不撤的理由有：（1）第四年P1的利润下降了，均单量也大了，大家的生产线构成基本成熟，大多数人不会愿意放弃本来的产品，进P1的估计不会多；（2）如果撤P1，当时的情况是P3P4非常挤，那撤了P1只能加租赁线做P2，少了一个产品不说，P2的竞争也比P1激烈，利润又高不了多少。综上分析我们最终认为从大局来看不撤是合算的。
还有一次是在第四年，有面临着是否研发P2的问题，第五年是否做一些P2，因为第五年P1利润高了很多人会来做P1，担心P1单不好拿。我们根据市场的趋势，发现均单量的加大去多做产品是很不好的，首先得拿好几条线去做，不然拿单不好拿，交货不好交，那这个产品线的增多就必然导致其它产品的一些问题，正如前面说过的大家进P1不好进一个道理。正是从这样的大局来考虑问题，使得我们屡屡抓住了比赛运行的关键“命门”。
六、团队合作是核心
团队是五个人的，结合五个人的所有想法取其中的最优一点，相信一个团队的力量可以发挥到最大。
这次国赛的各个决策基本都是五个人一起讨论来定的，结果大家互相取长补短，最后很多决策都是正确的，做得也比较好。特别是操盘时，我们注意到其它队伍基本都是两个人在操盘，而我们团队一到操盘时都是五个人一起围在电脑面前，大家一起观察，深怕操作失误，每个人的注意力集中在了14寸不算大的电脑屏幕上，那种专注的表情甚至吸引了现场的摄影师，夸我们表情好，忍不住多拍了几张。
此次国赛让我们体会到很多：沙盘比赛前，有很多东西需要计算，很多东西需要去规划，长远规划近处着手，做好今年才有可能明年做得更好。正如生活中，我们要过好每个今天，明天预测不了，意外时刻存在，做好今天，把握好今天，相信明天会更好！比赛中的失误有时候在所难免，意外时有发生，我们应该要有良好的心态，相信保持良好的心态是成功的激素。这次比赛同样让我们知道了换位思考的重要性，生活中更是如此，退一步海阔天空，设身处地得为别人着想相信在与人相处中我们会做的更好，自己的品质也会不断提升，也自然得会多一些朋友。沙盘比赛中，需要高度的注意力，每个人应该要争取做最好的自己，团队中的每个人都争取做到最好，那么相信这样的一个团队会是一个强大的团队，对于任何事都是这样，认真得对待，表现出最好的自己。
只要方向对，就不怕路远！！
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