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标题: 给中小商业智能厂商的一点建议 [打印本页]

作者: wangzheng3056 时间: 2014-4-17 01:38
标题: 给中小商业智能厂商的一点建议

目前BI厂商，各公司都号称有自己的特点，但在商战中往往还是拿不到太多有价值的单子。

我觉得有以下原因：

1. 特点还是不够眩，没有明显突出的地方；
2. 虽然价格有优势，但并不能帮助实施方取得项目实质的帮助；
3. 不能面对最终用户去做咨询直接宣传产品，过分依赖第三方实施厂商。

解决以上方面，增加竞争力，我觉得有必要做到以下几点或者其中一两点：
1. 突出优点，要么有更方便的操作功能，更漂亮的外观，要么你就增加有商业价值的附加功能，比如针对业务系统定制行业/模块模型。
2. 对实施方做出整体方案的帮助，不仅仅是帮助使用BI工具
3. 面对客户，强势推荐自己的产品，以最大的特点说服客户，这样第三方也会配合你去实施。
4. 建设强大的顾问团队，以延长客户BI项目的生命周期为目标，给出整体解决方案，因为这点上，哪怕国外知名厂商也很难做到，他们还是主导推产品和满足现有客户需求。
5. 需求强势合作伙伴，合作伙伴客户多、实施能力强，就能更好发挥你产品的威力和效果。

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