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标题: 如何做好外贸 [打印本页]

作者: 皓哥哥是我呀    时间: 2015-8-26 09:58
标题: 如何做好外贸
第一,勤奋,不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。
, N, y2 F$ m" _$ q第二,找方法,最开始你并不知道什么方法最适合你,所以你只能去尝试前任成功的方法,不要自己随便创新。那么,做外贸不外乎就几个方法
! k4 O! F% t: K, o+ d7 @ 1)渠道,说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉,这一点往往是靠自己多年的积累的,不一定是同行业。有的公司也许回给你提供渠道,不过大多数还是靠你自己。
9 n# [$ B  E$ d# w 2)黄页,这个不用多说,寻找客户,发邮件,这里可能会依靠黄页名录,客户资料收集表,展会名单等等,但是常用的还是google多一些,网上的需要你自己去搜
' x6 x, D4 k/ p6 Q 3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。
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4)展销会,这个看行业和公司了。  I% y7 [( S9 [" x
5)公司分配资源,比如是老板给的,或者是已离职人员的客户你去跟 这些都是开展业务的方法
$ Q5 N  I- A' W# w  第三,坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人
1 r# Z1 a. U. W5 R* s4 L5 I  第四,良好的心态,就做到两个字:平衡,很简单也很难,不只是做事 做人也一样
# B; u% D2 v3 ^* Y3 Y8 P  第五,自身能力,包括专业知识,技能技巧,产品,客户驾驭,等等 第六,策略,分清主次客户,不要盲目和孤注一掷,4个阶层客户 把握住第1和2的 这个你们公司应该有培训。6 u- }" e6 {) e9 {9 ]7 R4 F, W7 S
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作者: 皓哥哥是我呀    时间: 2015-8-26 09:58
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