销售风险 - 数学建模社区-数学中国

销售风险主要包括销售时机风险、销售合同风险以及价格风险销售时机风险。现如今，中国的房地产销售一般有期房销售和现房销售两种方式，且绝大多数的房地产项目都采用了期房销售的方式，这是一种在楼盘还没有建设完成前就进行销售的方式，这种销售方式是整个社会发展的需要，迎合了现代人的消费观和经济形式。另一方面也可以使开发商及早的收回投资，减少自身的资金压力，预售可以使开发商提前收回房款，减小了幵发商资金投入的压力。但对于一些保守型的消费者而言，由于没有看到成品，他们会觉得不确定因素较多，从而阻碍自身消费。

销售合同风险。房地产不同于一般的商品，普通老百姓需要花费半生的积蓄，甚至是负债才能购得一套房子，一旦被骗或出现其他状况，造成的损失不可弥补。因此房地产销售交易的合同务必条文详尽、清楚，明确规定交易双方所享受的权利和应尽的义务，切勿模棱两可。价格风险。房地产项目建成后需要尽快的销售出去来实现资金的回笼，而房产的价格则在很大程度上决定了开发商的盈利水平，价格过高，会阻碍房产的销售数量，降低企业收益；而价格过低则会降低幵发商的盈利预期，同样会使得收益减少。因此，为了保证开发商的利益，他们必须充分的做好市场调研，准确的进行市场定位，制定合理的房价，从而最大程度的降低其价格风险。营销策划风险在房地产项目中，如果营销渠道的选择不恰当或者营销方式的选择不正确都会带来一定的营销风险。现如今，中国房地产幵发项目的销售渠道有自行销售和代理销售两种，这两种销售方式都有其自身的优缺点，对于自行销售而言，由于在销售的过程中使用的是自己的销售人员，不需要进行招聘，因此其成本往往较低，但这些人员一般都是由于任务而临时组建在一起的，彼此间没有默契，因此需要花费大量的事件进行培训和磨合。而代理销售则不会有这种问题，充当代理销售的都是一些熟悉房地产市场，销售经验丰富的代理商，他们往往能很快的进入角色，但是这些靠代理而盈利的代理商一般不会只代理一家，他们有可能同时负责几家，那么平均到一家的精力就不会那么多了，开发商不得不承担由于代理销售不积极或者责任心不强所带来的风险。另外，开发商要支付较高的佣金。因此，采用任何一种销售渠道都会带来一定的营销风险。