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标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
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作者:
wu6080
时间:
2009-9-3 09:07
标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
1
、本系统概述
. z' X. w* _0 h+ [ A! U8 H, Q
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据，以销售过程标准化为使命，以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的，根据“目标—过程—结果”
目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过
IE
浏览器和
Windows Mobile
智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。
1 R& W8 E' o' V1 p6 i
( I0 P8 \! @' j$ g2 J" {- K4 N2 H) m
2
、本系统特点
6 v( R* B+ V0 @4 D# D; o
●
将
MBO
与
CRM
创新地结合起来。通过目标决定过程，通过过程保证结果，通过结果改进目标。
! t' Z$ i; n" [3 {& f! F# ]! W
●
在强调“结果”的同时，更加关注“过程”管理，尤其是过程中“人”的管理，因为是“人”在执行销售，只有这个人的思想与行为才令销售产生，并产生所有的过程与结果。
# A0 K3 }! ]& [' ]6 x! `% s
●
可以通过对销售精英的活动积累和挖掘，总结出标准化的营销程序，从而提高企业的整体营销能力。
9 M! A, S3 @0 L. C) e
●
采用
BSC
平衡计分卡原理，从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。
: V8 A- J) Y! X3 R' s& ]. E
●
打开任意一个模块，首先显示的是管理者最关心结果数据，双击某项数据可以显示它的组成明细，双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
* E" N3 B( x0 I. A; n- D; q
●
不仅可以显示公司层面的结果数据，还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。
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●
所有结果数据均采用
80/20
原则，分析企业最核心的数据，帮助管理者和销售人员把握工作重点，确定优先次序。
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●
根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据，不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。
( e+ D1 I3 W0 ~& h* {
●
采用项目型销售模式，支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。
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●
具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
1 Q+ w" _5 g. Q
0 W3 v1 C8 E0 a$ Q0 l. y5 G
●
既有支持
ASP.NET AJAX
的计算机
Web
浏览器客户端应用，又有支持偶尔连接的
Windows Mobile
智能手机客户端应用。
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" N1 {6 t9 _3 y# j4 b
3
、通过使用本系统，可以
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●
帮助销售员：抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。
# D( X- x2 c( I: U! o% w) w/ [
●
帮助销售经理：培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。
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●
帮助老板：掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。
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●
有效提升项目型销售能力
30%
左右。
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●
每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。
, ?9 c# _+ ]) o# {! g, Q1 B: T d
●
增加
5%
的营业收入。
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7 w$ S& u: T# i! j9 z2 r
4
、与市面上的
CRM
和销售管理系统相比，本系统
; G, B$ E8 U1 Q. X
●
在
CRM
基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理，全面超越
CRM
。同时真正实现“以人为本”，更加注重销售员和销售团队的管理。
5 K' x6 u8 a8 L" C: y V. V
●
支持项目型销售模式，更适
用于电气行业、
IT
行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售
企业需要。
. `+ H2 C/ @, V8 O; o
●
不仅可以在电脑上使用，还可以在
Windows Mobile
智能手机上使用，使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。
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●
价格只有相同功能同类产品的
25%
。
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●
终身享受免费升级和维护。
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+ d4 p& V. A3 v4 I( g( p$ v
5
、本系统先后获得了
; l- g' d* b& _( M: e) A
●
2007
年江苏省中小企业技术创新资金资助。
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●
2008
年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。
1 [1 ?2 Z6 R! O% U' V
●
2008
年镇江市科技攻关资金资助。
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2 u/ f. e; Q; J8 |
6
、欲要
2 ~. K& G0 Z& A d
●
浏览
该产品的更多信息和界面图片，请访问：
http://www.innosoft0511.cn/
。
●
下载免费版或在线体验，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html
。
●
下载宣传画册和操作手册，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html
。
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作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-25 13:00
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看看，学习一下！~~~
作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-27 13:48
顶······················
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