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标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
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作者:
wu6080
时间:
2009-9-3 09:07
标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
1
、本系统概述
7 Q" c6 w! o% i7 x4 ~1 v" ]: X
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据，以销售过程标准化为使命，以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的，根据“目标—过程—结果”
目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过
IE
浏览器和
Windows Mobile
智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。
6 `5 S& ~, C& w
4 ]# i( T; x& F U; X) }
2
、本系统特点
@2 C2 u! Q6 k* C6 Z. @ n+ A
●
将
MBO
与
CRM
创新地结合起来。通过目标决定过程，通过过程保证结果，通过结果改进目标。
- z/ @8 t1 c% X, P( a9 d; R
●
在强调“结果”的同时，更加关注“过程”管理，尤其是过程中“人”的管理，因为是“人”在执行销售，只有这个人的思想与行为才令销售产生，并产生所有的过程与结果。
) |( N. t5 y: E! H& {7 |; D
●
可以通过对销售精英的活动积累和挖掘，总结出标准化的营销程序，从而提高企业的整体营销能力。
* V8 N7 @. Z) L' c
●
采用
BSC
平衡计分卡原理，从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。
- @ M+ N1 V. w' q$ b
●
打开任意一个模块，首先显示的是管理者最关心结果数据，双击某项数据可以显示它的组成明细，双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
* Y5 O/ g( d0 r8 n: e2 t% g
●
不仅可以显示公司层面的结果数据，还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。
1 k$ e4 x6 t% l
●
所有结果数据均采用
80/20
原则，分析企业最核心的数据，帮助管理者和销售人员把握工作重点，确定优先次序。
# i d' H- X/ c) J0 w) ~
●
根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据，不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。
, D) ]4 D$ E2 U, ^* d
●
采用项目型销售模式，支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。
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●
具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
; T# e* W; \8 ~1 G& n" H
' B" s0 q% B$ s7 Z% z
●
既有支持
ASP.NET AJAX
的计算机
Web
浏览器客户端应用，又有支持偶尔连接的
Windows Mobile
智能手机客户端应用。
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# [+ e& e- o3 }$ V' e R& B8 g
3
、通过使用本系统，可以
0 }5 p j' j7 ]
●
帮助销售员：抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。
; T) q. A: [. a+ p/ {4 w8 E, m
●
帮助销售经理：培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。
6 o; U: T J& j
●
帮助老板：掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。
7 c- z3 c9 W, H, |) _8 X W h
●
有效提升项目型销售能力
30%
左右。
& o* M T J' Z3 A8 Q* b
●
每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。
1 [ _8 t! M' i/ i/ S# v
●
增加
5%
的营业收入。
, h1 s/ t- X0 \2 N4 t6 k# A/ }
7 v" s/ [6 w6 T1 E# f* p
4
、与市面上的
CRM
和销售管理系统相比，本系统
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●
在
CRM
基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理，全面超越
CRM
。同时真正实现“以人为本”，更加注重销售员和销售团队的管理。
. [3 V& x- ^- L+ j* Y
●
支持项目型销售模式，更适
用于电气行业、
IT
行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售
企业需要。
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●
不仅可以在电脑上使用，还可以在
Windows Mobile
智能手机上使用，使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。
& E" t# n" X- j# u% Q$ Y- ]
●
价格只有相同功能同类产品的
25%
。
2 b5 M: ~! S1 }2 d6 v O' I
●
终身享受免费升级和维护。
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4 V; `* c5 R. j; S D
5
、本系统先后获得了
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●
2007
年江苏省中小企业技术创新资金资助。
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●
2008
年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。
, x6 x- b$ C. S/ I& }
●
2008
年镇江市科技攻关资金资助。
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6
、欲要
+ a( I* u0 \+ D8 H, X6 X3 j# I7 }
●
浏览
该产品的更多信息和界面图片，请访问：
http://www.innosoft0511.cn/
。
●
下载免费版或在线体验，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html
。
●
下载宣传画册和操作手册，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html
。
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作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-25 13:00
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看看，学习一下！~~~
作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-27 13:48
顶······················
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