数学建模社区-数学中国
标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
[打印本页]
作者:
wu6080
时间:
2009-9-3 09:07
标题:
工业品项目型销售目标管理移动商务系统
1
、本系统概述
/ s- y9 }0 v. I! g s
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据，以销售过程标准化为使命，以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的，根据“目标—过程—结果”
目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过
IE
浏览器和
Windows Mobile
智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。
" F# c' [9 Y1 }7 F& c" C. E
1 K# E/ B4 B) n
2
、本系统特点
6 f% W5 `% | T* y. h6 o
●
将
MBO
与
CRM
创新地结合起来。通过目标决定过程，通过过程保证结果，通过结果改进目标。
. t$ B. N5 e1 V/ d
●
在强调“结果”的同时，更加关注“过程”管理，尤其是过程中“人”的管理，因为是“人”在执行销售，只有这个人的思想与行为才令销售产生，并产生所有的过程与结果。
% f7 `1 Q/ v0 h: d+ D3 F
●
可以通过对销售精英的活动积累和挖掘，总结出标准化的营销程序，从而提高企业的整体营销能力。
! z5 C) o( A( I) w: `# t' h
●
采用
BSC
平衡计分卡原理，从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。
6 i J3 ]5 j- u3 g% g; @- a
●
打开任意一个模块，首先显示的是管理者最关心结果数据，双击某项数据可以显示它的组成明细，双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
; Q) c4 c% _4 H7 q
●
不仅可以显示公司层面的结果数据，还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。
& W9 X8 m" o1 c; F( ]1 B
●
所有结果数据均采用
80/20
原则，分析企业最核心的数据，帮助管理者和销售人员把握工作重点，确定优先次序。
' _7 |3 Y& u4 @
●
根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据，不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。
) S @, G$ ^% {, e
●
采用项目型销售模式，支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。
A' Z; m5 Y+ n8 ^4 k* C
●
具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
6 k: }* Q: [( J3 S4 p- V
/ s M3 N2 }) j e
●
既有支持
ASP.NET AJAX
的计算机
Web
浏览器客户端应用，又有支持偶尔连接的
Windows Mobile
智能手机客户端应用。
* p+ J) @5 F7 D) J0 J, i! Q% J
% K; O! W- `& l
3
、通过使用本系统，可以
7 \+ _* P/ I, S7 ]# Z0 T. F
●
帮助销售员：抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。
5 A4 n3 f/ K+ E' P8 v
●
帮助销售经理：培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。
* X3 k9 U5 _3 Q$ V# E
●
帮助老板：掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。
! d- \9 | Z" W" x' u
●
有效提升项目型销售能力
30%
左右。
8 c, c1 g" y; @
●
每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。
, [( N& ^. a$ z/ G6 @2 g
●
增加
5%
的营业收入。
& p2 o3 X$ V9 {
9 ^, h0 e5 T: ?2 C, Z; ?# @
4
、与市面上的
CRM
和销售管理系统相比，本系统
7 |1 p, C/ G# o2 J3 ]
●
在
CRM
基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理，全面超越
CRM
。同时真正实现“以人为本”，更加注重销售员和销售团队的管理。
3 w& d5 F) S8 h% S4 ]. _& A
●
支持项目型销售模式，更适
用于电气行业、
IT
行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售
企业需要。
) Y! \' ^. K; m6 p3 h
●
不仅可以在电脑上使用，还可以在
Windows Mobile
智能手机上使用，使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。
, S3 j! W8 y5 d- a8 y! Y2 I
●
价格只有相同功能同类产品的
25%
。
# X% o; Y5 y* E4 M: o5 p$ L+ x
●
终身享受免费升级和维护。
# B2 u. n' |$ O. l" p8 h! `7 ^& H
; X4 U4 G0 v4 a, ~6 K' s0 m% C
5
、本系统先后获得了
2 @. {4 L) k0 l4 }. c
●
2007
年江苏省中小企业技术创新资金资助。
$ w) _9 ]. t7 U% G" |
●
2008
年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。
# G. _8 Y/ `" L8 o7 b
●
2008
年镇江市科技攻关资金资助。
9 j' g. H. j: Z6 n6 v6 F6 D
* \3 R/ I: l, b c5 ?3 `8 L7 Y
6
、欲要
- t$ A# W4 f2 a. d: @
●
浏览
该产品的更多信息和界面图片，请访问：
http://www.innosoft0511.cn/
。
●
下载免费版或在线体验，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html
。
●
下载宣传画册和操作手册，请访问：
http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html
。
" u7 W, f$ W7 a0 X" ]7 O9 A
. H- e% s7 C. ?+ B% n
6 y; d8 V% R# Y2 T0 [; Q0 t
作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-25 13:00
1 f ?; O [( ]- W3 P8 D
9 U) m6 `3 g! \" s
4 m2 R/ V7 `0 _: h/ ~# m
看看，学习一下！~~~
作者:
zyp0807523220
时间:
2010-6-27 13:48
顶······················
欢迎光临 数学建模社区-数学中国 (http://www.madio.net/)
Powered by Discuz! X2.5
