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标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告 [打印本页]
作者: qq_1537237806    时间: 2020-12-20 16:12
标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告
双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角' @& e% _9 b% k  ]: m
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1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点
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2、头部电商平台聚焦孵化新品牌2 [6 I5 j/ B6 \: L* p) ~" i
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头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。
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3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一0 u( P  n! `) v" D5 }* ]0 G! k
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双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道
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  p" w5 y0 n6 ?! l  q1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升4 x3 C. G* G( L  J. p+ e
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1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势
) |5 z* j$ v* Z! `8 K" o6 \; p' r1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰+ s3 }2 R7 V' B- K( G9 |

  i/ W1 A8 @! R2 |* B8 [) n1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升) {" G$ T$ u* C6 q( u6 [# j2 _

1 {/ o4 h3 a" m* N* t) `7 ~! v1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台: G' v, j6 T) a4 f6 ^" W

' f- Q7 j9 I/ s( \) m1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长( p0 x# \  s1 Q; A: ?; Z' t
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2、今年双十一投放节奏更为前置0 m  W/ Y  A: d2 _0 z

6 n9 M, J; Z3 m  U2.1 创意素材投放密度更集中! s0 w% W- X# d9 I1 a

) |5 d& W4 E% x* Y* J' S: H2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲+ H% B/ }* U9 i2 O" u! S
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2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移( I# t# Q0 P! {, M# |: n6 a' o

/ H8 J% n$ X; ~! J& d; O2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密
$ r. i- Z7 p- S7 y6 [; x& a双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高" ~( c- Y. e9 t  K7 M

7 W- X) [. y8 c$ X+ Q( C' h1、消费品仍是重点投放领域
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1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致
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1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队
6 F3 r# m# E+ l! v+ R& n近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。, [0 M$ R$ p. u3 ^! K* B' \
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1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力
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1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注* S: O! s7 w, Q  n7 `

$ J! l, z8 M5 t" l! `) ~. Q, }1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主
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0 B. X* y$ I. Q' }2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱# H1 F" D* \" s) z" x2 x4 f$ n6 R
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2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV! w, |3 i% V4 ]6 u+ K5 h
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2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌8 W3 c$ ~4 J9 i1 P7 R' C( N
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2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户
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