数学建模社区-数学中国

标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告 [打印本页]
作者: qq_1537237806    时间: 2020-12-20 16:12
标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告
双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角
- V4 q2 N# x6 y, x2 D% x( O6 i* c. r3 S4 F
1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点0 J; E3 d) B9 p) N; V' \
% p5 e* Y5 \7 u& Q& ~1 k6 M
2、头部电商平台聚焦孵化新品牌0 W$ I5 Y! c6 b1 n2 B& a

' B/ Q5 |) ~& @头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。: [8 A/ `& p6 d+ \& D
2 Q' C3 k' c2 o
3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一
% s5 _, u( s5 O/ r* @0 V1 y5 D2 N8 G+ R/ k' v4 u
双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道; N- O& V1 [& \, ^7 \8 {% U1 K
& R/ L& C2 C6 K# s4 z
1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升
9 o# N; S4 e! Q; A! f5 k
( r% l. o' k2 N. ^* s1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势: Z) j. a- v! O5 H
1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰' ~0 B; [* b3 r! w$ Z# }- u
3 Y: _! Q8 M  x* E5 b
1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升' w( b1 i5 \7 i7 l3 a
7 s; c$ d4 {* }( O' ^/ f1 l& F% D
1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台, U% y, F6 S& N
5 j8 B/ J5 t- Q
1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长
1 Z" M/ f. X( c
( T) b5 Z# J; j, W8 b2、今年双十一投放节奏更为前置" J( V0 s, i( |0 x
# h1 F! ~5 Y( f. ^' L* c( }
2.1 创意素材投放密度更集中. l1 h) w. M1 x9 Z2 w8 y

0 i5 |1 ^( `0 f) \% i/ \2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲) H  o( e" I& A4 a6 u

$ f- q$ p0 J6 ~7 g8 ]5 u2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移2 }: l3 L2 {( b/ v  P0 l
* R9 F; z0 [& N
2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密
, _- ?; q1 a; i' m双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高
; C/ x$ _, ~5 U) h: v; }- C& G/ m9 C% b3 L# b2 F
1、消费品仍是重点投放领域# f+ q# T$ q. e* c# F
, A- h$ S9 D+ v" F7 q
1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致
$ K" a) ~% d( ^$ @: j# h
3 s( p. h. a" L" I) \+ [1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队! x3 {' c4 b% ?9 q! T  g' u' _% ^3 N
近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。' f% K. {" Y7 h8 m8 Y

) j- b" F' {+ c1 i; Z! S1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力
2 m- `8 h* O% S/ e
9 j2 y" Z9 c5 i# A0 s  Q  d( h& {% S1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
- C( Z) Q9 j$ z% S6 [- }
8 j8 G5 S" k/ Y+ C3 h5 y8 X3 J- w1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主
) J, {  L! X3 g8 w$ j& M& K; g9 d7 o3 o+ M# L% p/ N% B
2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱9 X7 {  A$ B; Y
1 b0 G) d0 s. d9 [% V$ c" m
2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV
* \! ?! C3 t* m. D, _1 k
4 f0 ^6 D9 f& Q5 Y2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
; u+ X" A6 g# `9 O: D/ e! ?: q
/ ^) u) W. \* |" \- w! v. x2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户" v% ^9 R( d0 H6 i! C8 _
7 N7 z) k& w* M4 c7 W

5 F5 v# Y5 ]8 y1 A0 j# W& H) ]6 M

2020年双十一网络营销洞察报告.pdf

2.19 MB, 下载次数: 0, 下载积分: 体力 -2 点

售价: 1 点体力  [记录]  [购买]





欢迎光临 数学建模社区-数学中国 (http://www.madio.net/) Powered by Discuz! X2.5