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标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告 [打印本页]
作者: qq_1537237806    时间: 2020-12-20 16:12
标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告
双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角
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1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点' n! F" x; G( s- d, y. X
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2、头部电商平台聚焦孵化新品牌+ ]2 s3 @: p7 U( V+ a
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头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。5 a9 ]9 A$ ]8 F$ F5 _2 S1 C
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3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一8 w% v8 G6 I# u; V( Y8 a: f
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双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道
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. m1 q2 b# T9 }" }% M2 U0 m1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升
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1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势" e8 d5 ~% j9 H5 C) A) v6 w
1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰
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% O6 z7 w" n8 Q5 i1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升
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1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台( }& j. R4 X2 Q+ f1 ]2 e6 o. f7 A

* [. l/ _' Y; V2 g1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长8 }! A6 ~& i* F5 F* |) }) V! p- \
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2、今年双十一投放节奏更为前置
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0 f0 G* G0 }& \2.1 创意素材投放密度更集中9 S1 K+ d" Z( E$ J! E( p& A0 l
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2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲
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2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移
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2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密
2 o5 i' a; N3 J+ `) }8 [双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高5 ]& _8 r% R- d) z9 Q

8 A2 v  R/ U0 k; O0 p4 W' ~7 F1、消费品仍是重点投放领域5 u( o9 c2 c2 X0 l0 k
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1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致2 R% O* i( W  g5 V; k1 {5 n
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1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队, N3 N5 }* U4 i1 T) K0 `
近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
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1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力% s" a9 z8 H8 c% ?

5 p- s) w# n8 J5 i/ Q1 x. f1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注4 P+ c) Y* Z4 ^$ [6 J% v; ?8 z

. D  v! z$ s! y/ l9 t5 @1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主. h, `8 E0 G$ @9 h' l# d$ p
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2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱
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+ c! X# k9 ^/ G) V" Z2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV/ @. E1 H9 A! ~0 }

2 x* S; U0 T) ]& t& O( y6 l: [2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌3 v3 i; u8 T. t5 \+ |% K
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2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户- j/ B$ q! g( Z7 k2 @5 R& i" k
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