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标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告 [打印本页]
作者: qq_1537237806    时间: 2020-12-20 16:12
标题: 【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告
双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角
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1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点
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$ J9 E& a9 }, M1 {! q7 k2、头部电商平台聚焦孵化新品牌
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头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。8 Z, w0 J3 F/ E+ f

( {2 H. ]3 z) w3 ^+ H- R/ z3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一0 R! r) N* W: s; P' V8 ?) P) \
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双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道7 }" h; x3 q% e, o3 t
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1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升- S/ ^3 w) {- H

% K) M' p+ c2 \" C5 k( J1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势, r. Z- _# g9 M3 k8 n
1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰
7 R& W& \" a# Y# h' V; }
% B! {: `7 n9 L2 q0 F3 a# Z1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升0 L& F' h7 Y0 X& Z0 ]5 d9 e

& ^9 G" ~; b7 x! a9 u8 ~  M+ X5 k1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台
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1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长3 r5 C* T/ ]$ I' W( y/ o  H

0 ?1 R5 A4 T- ~* B! u" j2、今年双十一投放节奏更为前置5 {( d: t" Q1 a. Y6 m! U: `
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2.1 创意素材投放密度更集中5 n8 C5 ?  E2 D* k- {

, [* D! R) g  F) B2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲4 Q4 f9 H4 }+ ]& \3 N6 W3 v1 I

) J0 |6 v) }7 Z( x: |$ H+ N. `2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移
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, c" e+ _8 o" t  Q7 _2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密) A* b& Y3 T7 D8 G. |
双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高- J9 N8 E  \' T- T3 g
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1、消费品仍是重点投放领域8 X( w6 {3 r. m0 c5 d/ b

2 f  I2 b! f! J+ F1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致: K% U! f& a7 c3 w9 Q+ o; R% R
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1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队0 h8 |1 O3 Z' T, c5 }8 n. I
近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
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  V1 M7 k, C- l1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力+ C; e# h2 D6 {2 u% k9 L% V

2 A: P2 K" W; U2 \( b1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
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1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主2 n+ q/ u( _/ M+ R5 ]# L6 }

8 f* f. M1 e+ Q3 E2 N2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱# v2 v- s& E$ U6 K' b
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2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV; M  q! }% R. p' L. g5 T# m

0 q; R! o* N; y# R; `+ G2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
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6 u4 J% ~* H& k- S: I( h) Z2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户9 O% m6 [5 }  @
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