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1、本系统概述- N3 z* A' w+ L2 R$ `
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据,以销售过程标准化为使命,以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的,根据“目标—过程—结果” 目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile 智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。6 A/ ^3 A5 l8 T+ k
) {/ F/ ^ e5 c2 z/ F* Z2、本系统特点
8 y. z( M: d1 j4 Y8 x. u: p6 f, w●将MBO与CRM创新地结合起来。通过目标决定过程,通过过程保证结果,通过结果改进目标。
. l8 y# P& D( ^! r0 u●在强调“结果”的同时,更加关注“过程”管理,尤其是过程中“人”的管理,因为是“人”在执行销售,只有这个人的思想与行为才令销售产生,并产生所有的过程与结果。0 x* _- \6 a4 y9 j+ G1 E
●可以通过对销售精英的活动积累和挖掘,总结出标准化的营销程序,从而提高企业的整体营销能力。
( H% m' i; i& ^5 e, r●采用BSC平衡计分卡原理,从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。" J7 Q; y4 G) Q" X7 P- I! t
●打开任意一个模块,首先显示的是管理者最关心结果数据,双击某项数据可以显示它的组成明细,双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
: o) ^$ r r& j5 u4 w7 `●不仅可以显示公司层面的结果数据,还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。
* G, u" Y w2 s) Y4 a4 [" J" C- y/ x●所有结果数据均采用80/20原则,分析企业最核心的数据,帮助管理者和销售人员把握工作重点,确定优先次序。9 \( O& _+ N& ?
●根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据,不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。
/ M2 u) R$ O W5 q& l, n& Q# k. C% T; z●采用项目型销售模式,支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。8 S9 i# c% d# L$ W% ^$ ~+ I
●具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
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5 @ J* |5 L- B2 B3 ^' M* T●既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用,又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。
8 ?9 M8 l+ B H1 E! e# F! a H
; a2 u! b1 x# [8 h( T5 _' s3、通过使用本系统,可以
/ \% W6 P2 x* a( U1 U4 m1 r●帮助销售员:抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。
; c7 K( P% b% @$ X$ r●帮助销售经理:培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。
& f* R9 n# V$ v3 n! }3 k●帮助老板:掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。; n4 g1 M C( r8 m( o0 W0 b9 W
●有效提升项目型销售能力30%左右。
, s% `0 t* U+ E4 v●每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。
4 F; t2 S; d, q- J9 C. L6 c●增加5%的营业收入。
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4、与市面上的CRM和销售管理系统相比,本系统
* F: h& {6 V/ s7 C$ v+ X●在CRM基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理,全面超越CRM。同时真正实现“以人为本”,更加注重销售员和销售团队的管理。
( o4 R, o! x! ?/ F0 `●支持项目型销售模式,更适用于电气行业、IT行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售企业需要。
; S1 {$ Y2 {. J) b. H. ], u●不仅可以在电脑上使用,还可以在Windows Mobile智能手机上使用,使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。
4 \3 l% g! u9 K, ~2 I●价格只有相同功能同类产品的25%。+ j, B7 Q0 s( p* b
●终身享受免费升级和维护。
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5、本系统先后获得了% {. G3 h) o- o6 R1 R) {
●2007年江苏省中小企业技术创新资金资助。
) P" y9 J( B8 W& {●2008年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。- R/ \ W( m% n; X- X
●2008年镇江市科技攻关资金资助。/ O4 G, d- ~ u
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