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发表于 2015-10-23 09:54
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做外贸寻找客户的一些有效的方式:2 G5 c# ^! Z2 I( D1 s
( i) L- B9 C7 m 首先来说,做外贸要有一定的英语基础,单单只会ABC和靠翻译软件绝对是不行的,因为做外贸是商务性质的,理会错老外一个单词意思就有可能造成公司的损失。所以做外贸,必须有较好的英语基础是必须的。: B% B. C8 S, S& @; C, k
1,通过搜索引擎来找客户. 以google为例
' ^' f" f$ T+ U3 k0 e3 Z2 g:
4 l9 v# ~# s/ E! o, i9 O
0 F3 y5 E) d$ w! M, E% ` 1) 利用google.com 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多
* B2 b& t6 \* r3 n+ o的选项我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果1003 Y8 P& I5 e W* H. d U/ o P
个结果. b. Results Window 在Open search results in a new ; n! a& s9 W! B9 a
browser window 前打勾。 ' l. y, l% A8 h L+ N [8 ]
2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中
+ v$ u" Z, F+ W8 C$ B& c/ k; B有很多选项,我一般只选择下面两项。" e& _0 c: J9 w N2 W. p2 N
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品% c0 u4 o; X7 M) ~
关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. 2 M8 F- T- S0 r
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
, ^! H }# U! M. p0 M( Q 3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。0 { D! M; |5 I3 S6 }
+ d( N+ m X. r6 [& _
4)展销会,这个看行业和公司了。成本投入比较大。效果视行业和公司规模而定。* |; q% A% t" r$ |% G9 s0 O( v
; f0 z7 a* V9 k
$ P$ l5 X" \ E+ V3 R4 E! U 5)外贸开发软件:类似环球快客这样的开发客户的软件。成本投入小,见效快。% h! e. X( b$ E6 i
' D: ~( P& Z! ]2 u% J8 l
最后,想做外贸的话一定要有坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人。
* `5 x$ A7 M0 D希望可以帮助到大家。 ( b! b# \. B6 b$ |
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