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据悉,当你走进美国沃尔玛超市,你会发现一个奇怪的现象:
尿布和啤酒摆在一起销售
这是因为沃尔玛通过数据分析发现,男性顾客在购买婴儿尿片时,常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己,于是尝试推出了将啤酒和尿布摆在一起的促销手段。没想到这个举措居然使尿布和啤酒的销量都大幅增加了。
通过这个案例,可以知道:
数据能告诉我们消费者的潜在需求。
这个可能是人很难直接观察发现的。
事情真的如此吗?
实际观察结果是:
沃尔玛并没有把啤酒和尿布摆放在一起;
家乐福、麦德龙、华联超市没有这样干;
各种电商也没有把啤酒和尿布打包销售;
也就是说,啤酒+尿布只能算是寓言故事,不是真实案例。
真实的情况是:啤酒和红肠(腊肠、鸭脖)更配噢!
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