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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在) \- h( g7 k% X" W- @5 J) u
水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛
+ Z' d# }0 |) E u7 w巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
' E4 `$ O: o' v, o l) q性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一
8 }( F) O# k/ ~; w% P. k9 B2 u# W- L般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗5 Y) @( K3 v7 X! K3 V
和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。
# U+ E( q- J$ | (二)同步心理需要
" a% v' K6 h4 M: \0 n6 U 人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事6 R C c1 h$ V; h' w0 [
间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这
# r. k3 L4 E8 j; W0 ?, l+ h$ V是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群4 S- w7 x" q5 P f0 u. \ P/ S
体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,
+ E, T$ |, l( @9 P一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生8 ^2 o0 G( Y H0 x9 g0 y
此种心理的原因。
$ @: a) l2 Q' P" a" N# C" p6 H# [ (三)优越心理需要1 B& I( p3 j( c
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,' n+ _# l f- _. Z
因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条
' o" B6 J. k" \: M2 e件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,8 @2 C3 y/ G; L2 F1 l/ O( U! T
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。2 R& o1 `" U2 G
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
: t. [& h- m, ?" z# k的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家, S) K* a; D, d' g' X
笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后+ P6 z/ x. _3 G
的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
$ w$ G0 d' N6 |' t3 ?" _ (四)趋美心理需要 |
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