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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在, s$ L9 T) _9 y( S# ~
水里浸丆湿，绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式，使南方人和北方人各自对毛6 o2 e' b2 m, M" I w
巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
$ u, o" |) G: S" u+ i' s性能好，南方人则讲究毛巾要质感柔丆软，大小适中，便于绞干。以上两例只是一+ N" d( y% H q2 A* w
般归纳，目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区，消费者的不同消费习俗4 V5 }% C$ D/ q. m9 o% w4 [+ ^
和不同需求，组丆织生产、销丆售不同的商品。
2 q3 O+ _) `7 I% V( `- t' q0 }. e （二）同步心理需要
. M3 q, l! T' E U/ L* {/ g7 y) [ 人是在社丆会中生活的，人与人互相接丆触，互相比较是难免的。邻居间、同事9 f, D7 ^. H+ c
间、亲友间，有意无意地产生一定的攀比现象，这种心理不一定健康合理，但这
3 U ] o9 A5 Q' I1 q是一种客观存在的事实。在消费者中，通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群
" a! G3 c9 a: p4 t6 V1 C: K J d体中大部分成员保持一致的心理，这在消费行为中称之为同步心理需求。总之，
# X1 r4 u! R, ? c& H( X" F$ a; g$ Y0 r一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生/ g& u9 _& t* m( ~# {# o+ }) X( l
此种心理的原因。! |$ n* |! ?2 e; A/ m* f
（三）优越心理需要1 r; L; }9 Q2 {
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重，
, _. o4 S! h4 m( O- P& L. y# Y因而在购丆买活动中，往往会产生不甘落后，争强好胜，显示其超过常人的购丆买条
, J# x+ f3 U% y# l/ B1 _% }件与能力的优越心理需要。如在中国，无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题，9 K$ Z4 y- s0 i- O
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比，图一时的气派。现仍有不断上升趋势。
- d* N" V/ A0 B, A据调丆查，这笔费用，除男女双方婚前积蓄外，超支部分来源于父母辛苦积攒起来: ^- H# {4 e; h; y9 w
的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力，怕人家
5 h1 T5 E9 t% x7 Y笑话，只好随大流”，这是不少青年人的心理话。这种心理，一方面是文化落后
- X& X/ ~, p+ K! q9 b; O的表现，另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
0 s8 ^" J2 f- c$ K （四）趋美心理需要 |
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狗仔卡
发表于 2010-2-27 11:54
显身卡
