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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在0 S7 u/ F+ A, ?/ V5 W \
水里浸丆湿，绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式，使南方人和北方人各自对毛
* G+ m# N& _, O# e# ^% N巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
0 t2 G7 ]5 v: u0 V. p% `性能好，南方人则讲究毛巾要质感柔丆软，大小适中，便于绞干。以上两例只是一
$ w1 k2 {& F) q般归纳，目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区，消费者的不同消费习俗0 `0 a; b2 O1 s/ K
和不同需求，组丆织生产、销丆售不同的商品。
$ F2 q+ D- K3 X3 g1 K0 d （二）同步心理需要: {7 |6 b. H/ l
人是在社丆会中生活的，人与人互相接丆触，互相比较是难免的。邻居间、同事! z" g8 u( W* e
间、亲友间，有意无意地产生一定的攀比现象，这种心理不一定健康合理，但这
c! ^7 T6 f; L: `4 }% O, c7 X是一种客观存在的事实。在消费者中，通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群
5 c0 a" G. K5 y% p# g) |体中大部分成员保持一致的心理，这在消费行为中称之为同步心理需求。总之，3 t6 T- A, b! [7 e7 R& Z
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生3 L* q4 X" F- X' m! `1 @
此种心理的原因。, a( {6 R* G1 {! G( k0 g/ l
（三）优越心理需要 V8 Q9 U* A6 w( x, F
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重，) H2 I* w& n1 Y0 J( T
因而在购丆买活动中，往往会产生不甘落后，争强好胜，显示其超过常人的购丆买条* \, A7 V" }3 b5 J# {
件与能力的优越心理需要。如在中国，无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题，
- g( Z: A3 a! ~' ~! I$ f( J( `而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比，图一时的气派。现仍有不断上升趋势。( D6 e' |2 i% F) R- F/ K8 }# t5 ~2 H# B2 d
据调丆查，这笔费用，除男女双方婚前积蓄外，超支部分来源于父母辛苦积攒起来
9 u' M9 E" @5 \% O7 R2 d的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力，怕人家
6 C5 l2 j4 V+ l9 m笑话，只好随大流”，这是不少青年人的心理话。这种心理，一方面是文化落后( |9 a: L9 ]; c/ F- i) f
的表现，另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
7 W- D% Q' p! c9 D （四）趋美心理需要 |
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狗仔卡
发表于 2010-2-27 11:54
显身卡
