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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在4 U: _7 |& T! Z2 N1 [+ s
水里浸丆湿，绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式，使南方人和北方人各自对毛# {: {5 `7 S. Y8 q1 W! t- w) b
巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水% W( M( N& `. D
性能好，南方人则讲究毛巾要质感柔丆软，大小适中，便于绞干。以上两例只是一
7 n) F. t$ s- Y$ x: X2 g般归纳，目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区，消费者的不同消费习俗% S) t/ u# d0 n z2 U5 X+ _
和不同需求，组丆织生产、销丆售不同的商品。
6 A% M) i. U) k% `8 [ （二）同步心理需要. L/ l8 x" u% j4 e: K- x( b* |
人是在社丆会中生活的，人与人互相接丆触，互相比较是难免的。邻居间、同事
$ }. Z5 x c& u- \' K间、亲友间，有意无意地产生一定的攀比现象，这种心理不一定健康合理，但这
( J9 e( l. D5 m6 Y/ ]7 |2 d/ z是一种客观存在的事实。在消费者中，通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群) E0 T3 w F$ u$ D' V0 O1 Y3 C
体中大部分成员保持一致的心理，这在消费行为中称之为同步心理需求。总之，
: C/ m }% G0 ~3 t2 O; j一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
3 v+ _; I' t( c) e此种心理的原因。) F6 U$ t* t* }, Q5 w
（三）优越心理需要
9 B: x) |6 ?% R X$ u- ? 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重，7 D$ {/ y( {, g8 F; i6 Z
因而在购丆买活动中，往往会产生不甘落后，争强好胜，显示其超过常人的购丆买条0 N/ h' q5 ~8 v8 s1 n8 x! N2 B
件与能力的优越心理需要。如在中国，无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题，3 }/ T% K: }) D& m, k5 ?$ h- j
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比，图一时的气派。现仍有不断上升趋势。
! O% \$ S2 S3 P/ L1 R据调丆查，这笔费用，除男女双方婚前积蓄外，超支部分来源于父母辛苦积攒起来. Z. D9 b/ C0 i4 K- w/ v. h3 L0 @
的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力，怕人家
2 L) g. o% g" a2 t9 L笑话，只好随大流”，这是不少青年人的心理话。这种心理，一方面是文化落后; g' D0 k% ~; G7 m: ^7 S
的表现，另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。% L" }: b, {; [; p6 H
（四）趋美心理需要 |
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狗仔卡
发表于 2010-2-27 11:54
显身卡
