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给中小商业智能厂商的一点建议

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  • TA的每日心情

    2020-10-25 11:55
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    [LV.8]以坛为家I

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    发表于 2014-4-17 01:38 |只看该作者 |倒序浏览
    |招呼Ta 关注Ta

    目前BI厂商,各公司都号称有自己的特点,但在商战中往往还是拿不到太多有价值的单子。

    我觉得有以下原因:

    1. 特点还是不够眩,没有明显突出的地方;
    2. 虽然价格有优势,但并不能帮助实施方取得项目实质的帮助;
    3. 不能面对最终用户去做咨询直接宣传产品,过分依赖第三方实施厂商。

    解决以上方面,增加竞争力,我觉得有必要做到以下几点或者其中一两点:
    1. 突出优点,要么有更方便的操作功能,更漂亮的外观,要么你就增加有商业价值的附加功能,比如针对业务系统定制行业/模块模型。
    2. 对实施方做出整体方案的帮助,不仅仅是帮助使用BI工具
    3. 面对客户,强势推荐自己的产品,以最大的特点说服客户,这样第三方也会配合你去实施。
    4. 建设强大的顾问团队,以延长客户BI项目的生命周期为目标,给出整体解决方案,因为这点上,哪怕国外知名厂商也很难做到,他们还是主导推产品和满足现有客户需求。
    5. 需求强势合作伙伴,合作伙伴客户多、实施能力强,就能更好发挥你产品的威力和效果。

    zan
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