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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在
2 \, Y2 j4 y% ~9 L& k* `水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛0 T- c" b1 W* \
巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水8 w3 P1 B7 S, i6 o( [. _6 F1 l
性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一
6 \8 f: s# x. F6 ]% a! x般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗" g3 X4 ^# D! m5 r, e2 p8 A) }
和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。0 x$ Y! _ p0 O# ?( g
(二)同步心理需要
" s- {+ T: M' S* Z. { 人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事; K" ~; B/ y7 G A. M$ v
间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这
( y: P k9 c, {8 s& B是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群- [/ Q& V; D. Z1 b/ b1 s. y0 z4 ~" y
体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,
; E% ]1 d) i. U8 I6 c+ ]. ^& T/ |% n一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
! X( s( W! g! V此种心理的原因。: S/ v( f& e- i
(三)优越心理需要' e+ y5 U# F( Q- O6 s
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,$ S' J4 O6 `) `4 f& O1 X
因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条3 L; ] M+ p) s# s+ P! ~% z
件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,
" {6 M" R' H/ ]( M/ b$ m8 ^* b而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。8 }5 ?( P7 C' M' p
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
) H0 N5 y' P- z5 l: t0 ` v的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家1 X7 E( l, b. x
笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后
2 V, U9 m, [5 }: X4 f的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
$ h$ I# ~4 U6 t( h) l. @2 A (四)趋美心理需要 |
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