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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在
9 m7 ?, a+ R) S1 u4 Q( N水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛$ Y: @+ l: V8 o& b& d. d; r
巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水$ }! \' |& y1 V+ g/ a
性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一; G. k4 i0 \; u, C/ m& T# o' N
般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗) O- f5 u* J$ T1 S1 m s3 k1 j1 |# F
和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。& l8 _2 y* p1 K$ ~0 d" d& {) D
(二)同步心理需要
/ h5 k3 m" ^" H% T X- W9 s 人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事
3 ?% t+ M/ w2 \2 ~: k间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这8 ]2 ^: M* p' M$ z' J `/ o
是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群2 R# Q! v& L& m% Y* E4 u
体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,; x' M( u5 j" D k; O% h
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生5 o' [9 s% Z: N, w6 b; J
此种心理的原因。
8 L5 c% q9 ]# i! f0 E1 P (三)优越心理需要
% a& z0 f4 I, b! L 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,7 i* ?+ J" i- R5 e4 i& }
因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条/ n' O6 ~) A/ g; z- x
件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题," G7 |/ l4 _% U$ X! u% W! z
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。: ^! @9 z( H% T, d$ k" P
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
1 L4 H4 B( Q5 I9 a8 W7 `0 ]+ T的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家
' e3 ~5 `* r( S( [7 q" m; M笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后8 {) H/ `( z% o1 H( `1 E" X
的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
& g g/ t1 p, v% F3 e; }8 {) o (四)趋美心理需要 |
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