当数据成为个人合法财产

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在所谓的发达世界，一场关于隐私和数据的对话正如火如荼地展开。主要研究非正式经济和财产权的秘鲁经济学家埃尔南多•德索托(Hernando de Soto)，可为这场对话贡献不少真知灼见。

德索托阐释了，为何让个人拥有合法财产权能够推动经济繁荣。许多人认为，拉丁美洲一些地方财富创造大大加快就要归功于他。

与此同时，美国科技平台企业和欧盟(EU)正围绕隐私较劲。问题不在于我的数据是否隐私。这场战斗我们早已打输。如太阳计算机系统公司(Sun Microsystems)联合创始人斯科特 •麦克尼利(Scott McNealy)所说：“你没有丝毫隐私……别纠结这个了。”问题在于谁拥有我的数据、这些数据的价值又属于谁。

谷歌(Google)使用了我的数据，这推动其建立了商业模式，实现了巨额市值。除免费搜索和在线追踪之外，我们不从中获得任何经济利益。谷歌的成功不会让我的银行账户余额增加一分钱。

我早已设想过会有一位企业家，开发一种商业模式，激励个人允许别人使用自己的消费者数据。我曾发现过这样一位企业家，约翰•帕莱奥米利提斯(John Paleomylites)，他曾管理过一家英国比价网站BeatThatQuote，我的公司Ariadne Capital曾为这家网站提供过咨询。

当时，BeatThatQuote提供返利和折扣。尽管这家网站的息税折旧和摊销前利润(EBITDA)还不到50万英镑，但在2011年，谷歌以3770万英镑的价格收购了它，因为它明明白白地展示了自己对谷歌的战略价值（或者说威胁）。谁说巨人歌利亚(Goliath)不会害怕？

这场战斗已不再关乎激励机制。如果我们相信，我的数据——无论是关于我的财务、电信记录、健康情况、交通记录还是持有房产情况的数据——是属于我的，那么使用这些数据当然必须让我获益。

再回到德索托。通过确立秘鲁农场主的财产权，他改变了这些人的命运（见上图）。如果数据被确认为每个人的合法财产，那会怎样？

我们中已经拥有财产权的人，能够在我们的财产基础之上创建其他资产。美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛(Abraham Maslow)提出了需求层次理论，该理论认为人的需求呈金字塔形状，处于金字塔最底层的是生存需求，金字塔顶端是自我实现需求。如果你仍在努力满足处于需求层次底层的基本需求，那么你的进步速度会更慢、并面临更大不确定性，甚至根本无法进步。

因此，假如数据是为人们普遍享有的新资产，那么我们是否应该仅争论钱的问题，而别再争隐私不隐私？

如果以“那是我的数据”为前提，那么任何企业，只要它们的商业模式用到这些数据，那么就应该为使用这些数据向我们支付相应的费用。数据，以及购买数据的成本，将成为一项“销售成本”。

如果一家大型银行或电信公司向一些初创企业开发的应用开放自己的用户数据，供这些应用使用，并销售这些应用，那么就必须将所获收入的一部分交给那些用户，或者从用户缴纳的费用中扣除这部分金额。应付给每个用户个人的费用将为总收入的1/N，N为用户总数。

回顾历史，每次权力从特权集团转移到个人手中时，权力都被牢牢地抓住了。对普通民众来说，如果赋予他们的数据以价值，会为社会带来净收益。如果我们建立合适的数据商用结构，财富将迅速席卷社会各个阶层。

论是零售商、银行还是交通公司，各种非科技传统企业都有了一张可打的王牌。通过与初创企业合作，支持让消费者数据成为个人的法定财产，所有传统行业的现有企业都能实现非凡的增长。

这是一种系统级挑战。如今一家拥有能创造收入的算法的初创企业最多算一辆汽车，它们需要公路。大型企业有的是分销体系、听众和影响力。后者可能成为非常智能的公路。

关键的一步将是，大型传统企业承认消费者的数据权，主动在自己的商业模式中赋予这种权利价值。

按照别人的游戏规则来玩，你永远不可能赢：你必须改变游戏规则。每个成功的企业家都明白这一点。是时候走出关键一步了。

本文作者为Ariadne Capital Entrepreneurs Fund管理合伙人

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