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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在" X. G, y; v/ m0 [- u3 S# V) F$ z4 C0 h# y
水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛
2 m& x* c1 C! P( r5 p$ x( d巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
) }: O, M( U9 V2 I }2 |, u性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一
) N& H! u. a( V" F! v( m般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗 w+ O/ s- L9 C: }/ K
和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。
: p$ F3 J k3 a! l3 U/ s (二)同步心理需要" G9 V# q2 \0 F5 I0 n
人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事
- y! u& p( V w. ?* Y+ v间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这% J4 B4 E: Z. f( s9 ?" i
是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群
. ^/ ^& H: B- i2 b- E( T体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,
' L% j. |! c" `: h7 g一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
5 E E$ g2 t9 l; H8 V: ^1 B# R此种心理的原因。
' P% d+ D% v+ r( P8 @+ ~ (三)优越心理需要
3 @1 B; i- K. a" F, n: u$ B 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,1 }9 N& \7 d7 ^( C6 H
因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条4 m5 z2 e: N# X! r2 [
件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,
4 W3 P! T# O: ~. ]% K1 I5 c而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。# |, V, a' }5 ^
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
" }! Y7 g7 z) P$ q% r的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家# m* o. ]. n4 K, y/ Z
笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后
9 y+ u& H# |. Z" Z8 ]+ u的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。* ?1 F" |# K, V3 w& x1 F! |
(四)趋美心理需要 |
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