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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在: x$ I6 Z1 k9 W% f3 D2 i
水里浸丆湿，绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式，使南方人和北方人各自对毛
5 F/ D ^& ], r- [3 G* M巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
: @: H, B' Q$ H9 J% W. i2 E性能好，南方人则讲究毛巾要质感柔丆软，大小适中，便于绞干。以上两例只是一* @, q2 |' m; B( m
般归纳，目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区，消费者的不同消费习俗
# M. A; G/ b4 j和不同需求，组丆织生产、销丆售不同的商品。" ^5 I& x# l+ r
（二）同步心理需要' g8 z5 [- y$ w4 p5 Z6 V& f
人是在社丆会中生活的，人与人互相接丆触，互相比较是难免的。邻居间、同事' |( j$ A" A! i. A; Y
间、亲友间，有意无意地产生一定的攀比现象，这种心理不一定健康合理，但这# B: u$ f1 X/ t& V! I
是一种客观存在的事实。在消费者中，通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群3 G- V$ b( k" b/ ?' G# q
体中大部分成员保持一致的心理，这在消费行为中称之为同步心理需求。总之，# \' z' p+ `% A7 r
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生6 \( {- b. ^0 X8 A
此种心理的原因。% x, o" g6 z* h( F: y
（三）优越心理需要
' `& n0 n: v& G, }* e( i 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重，
7 ]( L) z+ d0 ]2 y w% t6 v; I因而在购丆买活动中，往往会产生不甘落后，争强好胜，显示其超过常人的购丆买条5 r: T( p$ c1 w6 e6 k' a: p) h
件与能力的优越心理需要。如在中国，无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题，
L& U; Y8 @6 y5 n. f1 T% V而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比，图一时的气派。现仍有不断上升趋势。9 |4 \" V, c0 s5 ^
据调丆查，这笔费用，除男女双方婚前积蓄外，超支部分来源于父母辛苦积攒起来
" H0 c. Y5 v0 [7 v7 I0 [的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力，怕人家
& _; }* }- b |! p& g+ d4 I笑话，只好随大流”，这是不少青年人的心理话。这种心理，一方面是文化落后4 Y; d% W6 ?3 d& k
的表现，另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
6 x" x V7 _$ t4 k% ]1 h0 v- y （四）趋美心理需要 |
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狗仔卡
发表于 2010-2-27 11:54
显身卡
