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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在, \7 D. l: X! b0 w! p
水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛
0 x" b( L: J0 U% Z( O1 |巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水+ v3 F8 u+ ~7 u5 ]* B3 X! I
性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一
$ M0 C6 J$ {4 W: D: ?8 `般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗
/ D9 T+ @' X- L1 z) ^9 p和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。
) E: A( B5 P8 w) \, |( L4 P (二)同步心理需要% a7 Z5 k/ G" ^9 L
人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事/ `/ K3 Y0 N" o& t* W! Z
间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这
' a( }' i ?/ s3 p5 K% n% U0 j是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群9 |! q! u4 B% U2 i0 t
体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,9 v$ {4 M' |& Z. {
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生+ k8 ~, ^; o% [1 _
此种心理的原因。
9 i: U+ S8 }" O& p6 y (三)优越心理需要: P7 n {7 y4 f$ P
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,
/ F- x) Y* g, s0 E; ~3 k因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条
" `% L& X) [& S, O件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,
9 O8 P) c6 ?1 ?! l* Z' w7 d0 c而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。- c3 h! w. ]& K- u' L) N4 q. O
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
' Q$ _$ I6 m6 a4 q2 }' ~* p' K的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家# t: L6 q( I9 d6 y) ?
笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后
- W5 ]% l m3 m( `6 f3 d7 F! ]% A0 I" Y的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。- W; r+ {& ^0 E0 l% m3 d: q+ n
(四)趋美心理需要 |
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