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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在4 B; z. Z0 i0 Y4 C9 z1 f! ~' g6 M
水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛
6 w7 }: S" U$ w' _- J. c. e. n巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水) D6 X1 C7 a3 Z: w6 t# c6 @
性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一$ B% m7 X1 o/ _2 \
般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗( s( b' S% s' ` F! q! p5 Z
和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。3 X3 S+ K. N0 v$ W
(二)同步心理需要% g' m, P! J9 R$ l" d
人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事
; t! Y* {1 t% N+ h4 z7 i/ z间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这
* s4 |1 U& G2 B8 e是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群
8 _8 h6 @+ Z0 Y$ ` _8 w$ O体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,
; l2 T5 h, \+ q7 ?; Z一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
+ I9 P m. i! S8 h, _' w此种心理的原因。
2 U7 }5 g! N) D (三)优越心理需要7 x5 }" d* i% U
由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,7 ]- \. f7 k, E0 s7 y; }9 S
因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条
9 T% C/ y( A" B2 I. U0 Y% G件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,
% y7 a) ?& _* m2 `: c1 L( _; B# c而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。, T6 S7 m: q4 o5 ~6 s+ U0 Q1 G( `: @
据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来
7 e& [1 J- x( P$ G; ^的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家
8 _& e* o' ]% ?( i( C( z" A笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后
8 F3 s2 U; |" V( G4 u* Q! f的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
; D% H! i! u+ K+ B' q4 R D (四)趋美心理需要 |
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