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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在
- R. K8 ^4 }+ c" f! |水里浸丆湿，绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式，使南方人和北方人各自对毛
+ b: j" k5 L% e* @( B; y巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
! F7 _# o, v! L( S性能好，南方人则讲究毛巾要质感柔丆软，大小适中，便于绞干。以上两例只是一5 q' y9 w' ]# B5 Q+ Z5 F
般归纳，目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区，消费者的不同消费习俗, H7 p* I: V. [0 T \3 Z: w% j
和不同需求，组丆织生产、销丆售不同的商品。
2 [% N7 K# e0 J8 q （二）同步心理需要: q: f0 ^3 V* @7 S
人是在社丆会中生活的，人与人互相接丆触，互相比较是难免的。邻居间、同事
' [- T+ d f7 \" l间、亲友间，有意无意地产生一定的攀比现象，这种心理不一定健康合理，但这
* H2 s- v, [' Z U是一种客观存在的事实。在消费者中，通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群; H- C- X. J* j9 X: m3 P9 d
体中大部分成员保持一致的心理，这在消费行为中称之为同步心理需求。总之，) @1 ~' k! F5 Y
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
$ L2 N8 ]4 T ?$ C此种心理的原因。" `* I5 a4 {: g) m6 s' T# A4 A' N+ F
（三）优越心理需要
9 z) g& o x7 h: l- s/ {" [. C 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重，
' o K$ S2 a, }% u6 K. E5 }因而在购丆买活动中，往往会产生不甘落后，争强好胜，显示其超过常人的购丆买条& a6 a. _* a1 r" f
件与能力的优越心理需要。如在中国，无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题，8 [0 o0 t8 r2 H' ^* }
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比，图一时的气派。现仍有不断上升趋势。' Y2 z7 i: @- _! _
据调丆查，这笔费用，除男女双方婚前积蓄外，超支部分来源于父母辛苦积攒起来5 _+ k) z2 P8 n! @- R8 L5 K
的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力，怕人家4 {9 X" G: P; f
笑话，只好随大流”，这是不少青年人的心理话。这种心理，一方面是文化落后1 n: ^. Y) C3 {+ s
的表现，另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。3 l$ m( K% \" n' m2 q4 g
（四）趋美心理需要 |
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狗仔卡
发表于 2010-2-27 11:54
显身卡
