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毛巾把脸擦干。南方人则喜欢先把毛巾在
& a. w: ]3 B% H1 u, m水里浸丆湿,绞干之后再擦脸。两种不同的洗脸方式,使南方人和北方人各自对毛, h- Z- L7 Y9 I7 s; J
巾的厚薄、柔丆软程度、吸水性能等产生不同的要求。北方人要求毛巾厚实、吸水
) E* C8 x8 }& e2 A0 v性能好,南方人则讲究毛巾要质感柔丆软,大小适中,便于绞干。以上两例只是一1 q9 V8 {5 \. x' u/ S
般归纳,目的在于说明营销厂家应该根据不同销丆售地区,消费者的不同消费习俗
3 ~" _; |0 j# w& `和不同需求,组丆织生产、销丆售不同的商品。
! R9 i; |$ {5 s9 j2 K (二)同步心理需要
* Y0 B* z. _% Z6 U" V2 I$ U/ q 人是在社丆会中生活的,人与人互相接丆触,互相比较是难免的。邻居间、同事" |! l( ` N% q& Y" d
间、亲友间,有意无意地产生一定的攀比现象,这种心理不一定健康合理,但这1 O7 w" [+ \5 e& t
是一种客观存在的事实。在消费者中,通常会产生欲求迎合某种流行风气或与群! j, f+ d- D7 i4 J
体中大部分成员保持一致的心理,这在消费行为中称之为同步心理需求。总之,0 @8 Q. d/ Y" p# J0 a
一定时期的消费潮流、风气、消费习惯和心理以及消费者之间的互相仿效是产生
9 t# E/ N f6 `( W( j此种心理的原因。% E* r7 C9 E4 _( Z8 N" D
(三)优越心理需要
7 [: P. c+ u( e/ G: _ 由于怀有希望别人对自己的支付能力、审美能力、挑选能力的赞美与尊重,
) j8 r9 [% {/ V1 o因而在购丆买活动中,往往会产生不甘落后,争强好胜,显示其超过常人的购丆买条
8 f' x6 ?7 n' O- s; @/ [6 s9 D件与能力的优越心理需要。如在中国,无论城市或乡村都存在结婚费用大的问题,1 g7 I J8 @; d
而且有不顾“国情”、“家情”盲目攀比,图一时的气派。现仍有不断上升趋势。
, d O% ~9 g6 I+ Y3 o据调丆查,这笔费用,除男女双方婚前积蓄外,超支部分来源于父母辛苦积攒起来- g2 [% W$ d: z- P$ g' M
的钱和借款。“如此消费不是我个人的心愿”、“迫于社丆会舆丆论的压力,怕人家2 }# b2 _( l6 v; S6 K; L' { V0 p5 l
笑话,只好随大流”,这是不少青年人的心理话。这种心理,一方面是文化落后
8 o" v4 |. _7 h0 u. p9 B的表现,另一方面也反映了青年消费中优越心理的一面。
6 B% U( ~1 r% X" z: z7 M/ Y8 C (四)趋美心理需要 |
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