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[建模教程] 工业品项目型销售目标管理移动商务系统

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发表于 2009-9-3 09:07 |只看该作者 |倒序浏览
|招呼Ta 关注Ta
1、本系统概述1 }. R5 D) g1 H) Z* Q: F. F
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据,以销售过程标准化为使命,以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的,根据“目标—过程—结果” 目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile 智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。; `8 _% P9 _' ]0 G
# F( I4 F4 z: c( E! \
2、本系统特点6 q9 z% w: H3 \
MBOCRM创新地结合起来。通过目标决定过程,通过过程保证结果,通过结果改进目标。
' y0 P1 V& Q6 j. u# m9 `5 |在强调“结果”的同时,更加关注“过程”管理,尤其是过程中“人”的管理,因为是“人”在执行销售,只有这个人的思想与行为才令销售产生,并产生所有的过程与结果。5 F! V7 D- n# s9 Q' B, \
可以通过对销售精英的活动积累和挖掘,总结出标准化的营销程序,从而提高企业的整体营销能力。- {! Y$ g9 l; P
采用BSC平衡计分卡原理,从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。
" V) V. s2 i( o3 M- @打开任意一个模块,首先显示的是管理者最关心结果数据,双击某项数据可以显示它的组成明细,双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
- L& l! v6 ]! }  }6 @不仅可以显示公司层面的结果数据,还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。0 t2 S9 ~0 F: I1 p
所有结果数据均采用80/20原则,分析企业最核心的数据,帮助管理者和销售人员把握工作重点,确定优先次序。4 ~. I. a9 w0 M
根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据,不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。0 W1 A# }+ {  K* x
采用项目型销售模式,支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。
( ?! c" o& t5 p' X3 i+ ~2 C具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
! E! u" z0 ?  |# b
1 J' {6 M$ ]) a8 N$ w4 C既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用,又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。3 O5 M4 A0 |/ l' M# V
! W. s& }* n9 f9 U. q' i
3、通过使用本系统,可以
" y/ t% O4 H, L  v' P/ z帮助销售员:抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。9 o% I0 l6 C+ K( J* g
帮助销售经理:培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。4 {$ I: S7 I4 e* k! h2 U. u. d
帮助老板:掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。+ `; a8 w9 @0 [3 m/ d" w
有效提升项目型销售能力30%左右。5 y) T* f6 s" H0 P# {, o  J
每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。$ b) |, t; n8 ^0 X
增加5%的营业收入。
1 }$ Z4 j& ~) W9 D* B& K) k7 c
2 R2 ~5 E% @# B2 s/ s& K4、与市面上的CRM和销售管理系统相比,本系统
- |& K' V. d9 R( pCRM基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理,全面超越CRM。同时真正实现“以人为本”,更加注重销售员和销售团队的管理。1 Z( E6 N, W% O, r" z2 f4 ]
支持项目型销售模式,更适用于电气行业、IT行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售企业需要。. k" A: y$ s: U$ U6 J* R1 c$ t
不仅可以在电脑上使用,还可以在Windows Mobile智能手机上使用,使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。7 o0 d( W/ z# Y! S1 i
价格只有相同功能同类产品的25%6 j/ O0 `4 p8 D9 ^+ A4 A
终身享受免费升级和维护。
- F3 o5 L0 _) [2 | & H6 m$ |; l  w
5、本系统先后获得了, ^5 x* Q0 s6 {) H' ]/ x* {
2007年江苏省中小企业技术创新资金资助。/ G9 j4 J, E+ w5 T/ _0 K& Q
2008年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。5 d, q0 S) j1 J7 y! E
2008年镇江市科技攻关资金资助。3 `' i+ w: U1 q( w
0 ]' T/ E3 E3 h* O  {, G9 k" [
6、欲要* K3 ]% p5 Y2 }6 T! T
浏览该产品的更多信息和界面图片,请访问:http://www.innosoft0511.cn/
下载免费版或在线体验,请访问:http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6395335.html
下载宣传画册和操作手册,请访问:http://blog.china.alibaba.com/blog/innosoft0511/article/b0-i6378081.html
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