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1、本系统概述8 W% B4 d9 i* h; Q
本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据,以销售过程标准化为使命,以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的,根据“目标—过程—结果” 目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile 智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。8 n, G) R; }5 @6 W
& Q4 d# y, X2 ~3 }- i X2、本系统特点# I4 s% g: ?: B$ z- Y( a8 ?6 y
●将MBO与CRM创新地结合起来。通过目标决定过程,通过过程保证结果,通过结果改进目标。
2 N5 W& n" D& A! G●在强调“结果”的同时,更加关注“过程”管理,尤其是过程中“人”的管理,因为是“人”在执行销售,只有这个人的思想与行为才令销售产生,并产生所有的过程与结果。
8 z9 S% n) J7 h- t- [1 x●可以通过对销售精英的活动积累和挖掘,总结出标准化的营销程序,从而提高企业的整体营销能力。" y1 w& ?' N, A# I
●采用BSC平衡计分卡原理,从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。
7 j( Z( n- Y; ^% ~7 G●打开任意一个模块,首先显示的是管理者最关心结果数据,双击某项数据可以显示它的组成明细,双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
9 \/ d* d7 H( p, S●不仅可以显示公司层面的结果数据,还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。
* k8 h" L2 e% y$ s●所有结果数据均采用80/20原则,分析企业最核心的数据,帮助管理者和销售人员把握工作重点,确定优先次序。6 w2 c9 C; Y) ^( C1 U0 Q( L: ~0 o
●根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据,不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。, ^9 ~" U7 \0 H# e6 i5 b$ N. v6 w
●采用项目型销售模式,支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。% s* o% v. H# R S" r: T
●具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。
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●既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用,又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。
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3、通过使用本系统,可以
! G" Q- a0 J( o- }+ {●帮助销售员:抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。9 e5 @4 X! E/ X; p) @$ Y
●帮助销售经理:培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。
+ f& F* g" }* C●帮助老板:掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。& w1 k0 x4 X4 i% {# w6 T
●有效提升项目型销售能力30%左右。
5 [3 Z3 y( ~4 y1 g2 o# c7 k●每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。
: D# B. K2 X! f3 a# X+ N0 W* f●增加5%的营业收入。
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2 r1 N R% F( F( ?6 w4、与市面上的CRM和销售管理系统相比,本系统
/ d0 x4 r: q1 {4 K/ l2 S2 c●在CRM基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理,全面超越CRM。同时真正实现“以人为本”,更加注重销售员和销售团队的管理。
/ w! U# B+ s6 Q5 C# U; G$ G$ T# X●支持项目型销售模式,更适用于电气行业、IT行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售企业需要。
M, R0 O% l, M! l●不仅可以在电脑上使用,还可以在Windows Mobile智能手机上使用,使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。
) h- r% Z& k( L" Q●价格只有相同功能同类产品的25%。
" `1 E9 p5 q( h% P# a7 x$ q●终身享受免费升级和维护。
" M% n5 @6 E- c, D/ e9 F$ n
, j: h% F; k: r' q. U/ D5、本系统先后获得了
$ m% a9 ^4 ?% z+ a●2007年江苏省中小企业技术创新资金资助。
$ T Q" B# j; a3 s @+ |: L●2008年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。
! V9 \: q9 O( R) L0 X●2008年镇江市科技攻关资金资助。1 `8 m1 ]2 d! n; D3 x
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6、欲要) o+ i- M$ p# I2 f9 J
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