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1、本系统概述
6 z$ t8 ^. p) Y& N本系统是以“目标管理与自我控制”理论为依据,以销售过程标准化为使命,以提高销售人员工作效率和销售业绩保持企业可持续发展为目的,根据“目标—过程—结果” 目标管理模型和“心—脑—力”三点一线式销售人员管理模式而研发的、通过IE浏览器和Windows Mobile 智能手机使用的企业项目型销售管理移动商务软件。: Y. Z1 z$ t0 _2 @# w' d7 T
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2、本系统特点+ ?# e' \2 _+ B0 B: H- v, @% D( C
●将MBO与CRM创新地结合起来。通过目标决定过程,通过过程保证结果,通过结果改进目标。% S2 g5 u9 W* b/ ^, n
●在强调“结果”的同时,更加关注“过程”管理,尤其是过程中“人”的管理,因为是“人”在执行销售,只有这个人的思想与行为才令销售产生,并产生所有的过程与结果。
+ E3 F' ^7 k( T, y6 r/ b●可以通过对销售精英的活动积累和挖掘,总结出标准化的营销程序,从而提高企业的整体营销能力。2 |1 N% {. M* v5 b: @: w
●采用BSC平衡计分卡原理,从财务、客户和创新三个维度进行营销绩效管理。1 C& q3 g t @4 y) X) B
●打开任意一个模块,首先显示的是管理者最关心结果数据,双击某项数据可以显示它的组成明细,双击某项明细又可以显示它的更多详细信息和关联信息。
5 Y# k( y5 O3 K W' w) R7 L●不仅可以显示公司层面的结果数据,还可以快速切换显示每级销售部门以及每个销售员的结果数据。& C* `7 D3 k6 R
●所有结果数据均采用80/20原则,分析企业最核心的数据,帮助管理者和销售人员把握工作重点,确定优先次序。
7 L8 P {' ]0 b5 `& E# O( L+ i●根据上下级汇报关系保护和过滤每个销售员的业务数据。每个销售员只能同步和处理与自己相关的业务数据,不能同步和查看与自己无关的业务数据。上级主管可以同步和处理所有下属的业务数据。
) G: L* s) {0 {( S& ]4 c●采用项目型销售模式,支持潜在、意向、立项、方案设计、报价、商务谈判、编制标书、入围投标、签约成交和完成等流程管理和团队管理。
& E, j/ T+ P6 t7 Z( d6 R3 z- a●具有目标管理、任务管理、计划管理、活动管理、检查评估、建议管理、客户管理、联系人管理、营销战役管理、竞争对手管理、市场情报管理、项目管理、报价管理、合同管理、发货管理、开票管理、应收款管理、佣金管理、产品管理、产品缺陷管理、库存管理、客户投诉管理、售后服务管理、借款管理、报销管理和文档管理等模块。1 i0 L- U7 [: P! h; {/ [
; f N3 s I$ s; `' d3 C3 P●既有支持ASP.NET AJAX的计算机Web浏览器客户端应用,又有支持偶尔连接的Windows Mobile 智能手机客户端应用。: ?4 ~9 N8 E: W4 g0 W
Q. a2 U+ q q$ D3、通过使用本系统,可以- M6 o* i4 d; W% G7 i
●帮助销售员:抓住重点、提高技能、提高效率、提高业绩。
) v1 i' c5 x0 k. O1 |% K1 [2 {$ O●帮助销售经理:培训下属、管理下属、监控过程、分析结果。" P! E- Q# `9 ]: L; L
●帮助老板:掌握结果、了解细节、用好员工、节约开支。
7 i5 m+ B7 T1 ?●有效提升项目型销售能力30%左右。
3 e1 F0 L+ _9 C0 \( g8 N1 B1 F●每年大幅度降低由传真、通讯和邮寄等所产生的巨额费用。7 o* f2 f3 @ G
●增加5%的营业收入。
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# `6 R# i/ f7 b. |' a! q) Z4、与市面上的CRM和销售管理系统相比,本系统
) r* G5 |2 _' _- x, l, `; E●在CRM基础之上整合目标管理、过程管理和协同管理,全面超越CRM。同时真正实现“以人为本”,更加注重销售员和销售团队的管理。
2 N9 A% C2 Q2 a# c9 k X5 \9 c●支持项目型销售模式,更适用于电气行业、IT行业、机械工程行业、建筑行业、客车行业、电力设备行业、空调行业、仪器仪表行业、五金工具行业、数控机床行业、环保工程行业制造和销售企业需要。2 @3 g# d+ F7 {" u
●不仅可以在电脑上使用,还可以在Windows Mobile智能手机上使用,使销售人员可以随时随地输入和查询业务数据。# @3 T( G. w- x
●价格只有相同功能同类产品的25%。
t9 ^6 \% R6 J% P●终身享受免费升级和维护。
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5、本系统先后获得了
3 ]6 _- C$ O, c5 z% W: t●2007年江苏省中小企业技术创新资金资助。4 b: H' \& { K% d/ o% r
●2008年科技部科技型中小企业技术创新基金资助。) n9 C- f! |0 B1 P/ w& M9 T$ B
●2008年镇江市科技攻关资金资助。* l. E/ v* J3 Y# E% Z0 L
, j& M* h9 z5 k Y3 I* x2 A" Q6、欲要
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