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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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  • TA的每日心情

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    [LV.3]偶尔看看II

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    1#
    发表于 2020-12-20 16:12 |只看该作者 |倒序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角' w5 w: v5 p! l: a% \  Q% C
    * L  z: a' N7 c3 t' {% j& O8 [
    1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点
    " F$ Z$ r6 S9 P8 v# e0 U! z* q: _$ X! x% F6 B- l
    2、头部电商平台聚焦孵化新品牌
    3 p! K- s5 I5 R' L! Z! {/ u7 J! K% R5 T5 l5 ~$ K. @
    头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。
    3 `" H+ ~, q6 n% d* T; M/ W* j$ R* N6 ?3 C4 p
    3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一
    / H( M9 C/ u: \& A# F' W
    2 o3 N7 i6 O( @$ L* j$ q  x  b" D% l双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道
    / z5 P4 _: Z3 e
    - \% W/ M/ |0 z1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升
    ) ~. K- g- K1 O! o0 _) h
    ; N+ |" w! I& e0 N) T: q1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势
    8 E$ c; w' b: C$ d  K) `1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰' [! o& }8 F% j9 X

    ( s; ~2 n& i" T1 F1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升
      k1 o2 A. S8 Z3 \) N5 W* s  i( M0 M# u' Q
    % S2 G( j5 G: |. M) C1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台" q$ x4 i9 |2 ?: s; j

    9 e, g! D: ]; a. G: U5 |1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长- J# D4 \  I; B
    8 w$ q5 p2 ?) h; T. u9 H# w
    2、今年双十一投放节奏更为前置
    , E7 A% s9 D% n& H( t. F8 H4 L
    * _6 X4 l: @2 y$ m7 t- W' L% `4 p3 L2.1 创意素材投放密度更集中
    - W9 a- j: D( ?7 b& b
    2 P; ~1 t; x" ^. a2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲
    * e. a+ r- f( @  X( C6 e* W; e( G7 J8 q0 d' Z0 n
    2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移+ M9 C; u- G7 V/ C* ?  h  g
    6 k' n: i0 t. q6 l; |) ?
    2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密
    " x  ?! z4 j+ T& M5 T双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高% T7 P5 E5 [, O: h4 \# L

    ! V7 W- p& Q% }' E! l1、消费品仍是重点投放领域
    3 G, |: K4 F- S' y7 s5 g- b* X& {+ x+ X" C  {0 g7 m( U& A$ o" H
    1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致( M/ A6 v( }# P& f9 d
    % Y4 l* Y. J9 G
    1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队
    4 `5 |7 a6 v1 l* _近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。  F2 ]% x3 t( ~7 Q' z) l  J! b
    5 ]5 X; [3 s, z! @# e
    1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力
    : P; M, H/ K/ |3 X/ P/ d" u# Y1 J
    1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注2 C  `# _. [( [5 B6 m  y
    ) I  M% s  a. F4 w; B0 @
    1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主
    + |7 N. E5 Z0 g& c" j% @7 f" o% S3 n9 W" b( B
    2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱
    3 r5 g3 G: w' w  y8 n1 A5 c- v& M' G% B
    2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV
    : o3 }3 F: [3 h. `, y. k. n. d& Z7 e4 Y; }# P( c
    2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌/ u. t% }7 c1 K& e/ \  a: c  N* U0 X* e
    ' `. g" M# ]# C. ]2 G
    2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户
    3 r3 }9 V' b1 ^6 \$ P
    5 y  b( |9 ]" B! ^0 t1 t9 T9 F, m9 y9 g( u3 ~

    , q2 Y2 Y1 q2 Y' h$ q# p* D

    2020年双十一网络营销洞察报告.pdf

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