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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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  • TA的每日心情

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    [LV.3]偶尔看看II

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    1#
    发表于 2020-12-20 16:12 |只看该作者 |倒序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角
    5 [8 Z* g/ B2 K6 h% g6 [9 y* W& E/ b/ S$ ~1 k0 S1 }
    1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点/ t! o9 L) ]% ]  ~" |. S

    + j/ d9 s! K; i5 u$ n2、头部电商平台聚焦孵化新品牌, b4 f, G( Y( C$ q/ T# x" k+ S6 u

    , L2 `8 g, m: ~* ?9 k头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。
    ; W. i4 ~& q" W0 E1 _$ c! J4 J' k
    & H  e9 `% g; H7 V, h# c+ k4 X3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一
    5 Z- s0 B7 w( A% [+ \5 Y' W  ^  x& V
    双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道: s9 h! z2 ^7 G0 b9 ~/ v/ t

    : N# Y* f" x" {, y3 H1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升
    ) e( H9 U* O: n# }) n" C8 ~2 o' L2 B9 [$ E, F
    1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势! x1 p0 W6 M: }
    1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰$ }3 R: I( |! E" q0 o# f

    7 m+ U, X8 V6 u/ S1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升
    ( }4 `8 d5 H& G" X% ]0 i# \- Z0 p
    1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台' {1 ^4 C! T+ c; W- W* P

    + z$ w, m! B& R0 v2 H5 y& l1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长) Y. j) F7 U( f2 \. V$ O

    2 U! @2 d* r* j$ {  C2、今年双十一投放节奏更为前置' [3 p- \5 p8 y: x
    / j- V# x$ K, R  u) @1 S
    2.1 创意素材投放密度更集中
    $ J; U5 z6 ?  R* Z3 }5 \# P; n1 `" P/ V6 G1 w% Q) r
    2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲$ g- g" T+ w" @5 G" N1 T+ m6 m
    : ^: D1 t! G* R& \& K
    2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移& E6 k- g8 d5 I' `2 G0 c

    # `  ]* t0 S+ ]2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密6 L) o2 r7 R3 j2 ?5 |1 p
    双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高- z! }: b5 v2 ^6 f  \5 w" s& }7 N

    9 X2 [$ {# b/ R1、消费品仍是重点投放领域  C( X- V2 K: P1 I3 R' \/ L6 w

    & Z- P5 k% G5 v- {0 U% q. s, n1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致  s  |, x, J6 C! o: P0 M

    ; z+ w. u; I8 u9 \. c! L6 W1 q7 \, G1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队
    " }5 R5 ^4 P6 l+ U+ _近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
      k( C  g# {# L4 r  k7 m6 C6 k8 X6 }0 F, b0 e& w; q
    1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力
    # {* b7 p8 Z8 o6 t# Q5 `$ c6 v1 ?
    8 J! N) ]# t- z* j: d* j9 f4 [1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
    / n" w' ~9 W7 W- U6 B- c! K9 n: G& X
    ) i- L/ @& P+ }2 ]' E1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主
    . j# I- W' v7 ?' A; w* @" a3 y& s2 ^1 D, i/ R
    2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱
    . W* ^3 l8 a% P( S3 x) b7 V/ }' d; |) E, ?6 _  E% y
    2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV/ `7 y9 z: c9 K/ i. [* a2 o2 U- X

    8 p6 `. _/ h( L5 u3 W" q2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌# L9 N8 e( V! u" y, e
      O  e$ T4 I1 J; |/ p) F. D
    2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户
    % @* r$ E+ @( `  f$ M2 E
    - R5 q6 b3 {$ a
    # _# X$ ^: m# `0 R9 a4 [5 {) R* R# n! T  J. A+ E9 U; R1 _

    2020年双十一网络营销洞察报告.pdf

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