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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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  • TA的每日心情

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    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2020-12-20 16:12 |显示全部楼层
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角
    5 q5 O- _, l8 X8 Y" F1 n# ~" l6 H# J5 d9 v& R3 L2 O
    1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点
    8 Q/ N' @/ w5 e1 J- y( X" O' `" V3 S; j8 ^$ _6 [) u& K( \" I
    2、头部电商平台聚焦孵化新品牌. Y+ L% F& g" _0 o1 Z" g) y
    & q7 L( R; x" l4 K! L8 F. h: c4 @+ A. V
    头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。1 z% v. y! ~2 m  A$ @, U2 U9 U- b

    ! h5 Z9 K% Z# U& F' k3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一$ l3 M' c) f1 y

    0 l  R6 H: u5 y: {/ }/ i双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道
    7 F6 V) h- E" m7 L: Q. w2 x# Z$ Q9 n2 u5 T$ t3 l' ~
    1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升
    " P4 w1 ~! F2 B: {3 A" G9 j% G* L0 p1 x& [! j
    1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势& V/ p$ R3 _3 I
    1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰8 l* P$ w; {% L/ ^  m  ~5 S1 ~7 i

    . L* `. }+ a6 Y* k1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升/ W5 q& r! a) H# z/ A1 x4 o: O' O# \
    ! t' x: v' d$ K4 M6 L+ T* L6 r
    1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台+ W1 h# B! d9 [9 b# M) e
    0 o7 P% g/ d0 M6 ]$ Z! [/ T6 R
    1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长
    ( S/ s' }1 K' l" u- W. f% k$ C" L' Y& [. Z1 @- e& g, I2 S3 j) M: }
    2、今年双十一投放节奏更为前置, Q5 z5 I9 [8 v2 H% ~

    ) N7 m" F8 y1 N! i/ u7 y2.1 创意素材投放密度更集中
    ! P1 I4 d* Z9 E! L- d4 z; ?. r1 o0 @+ \* ?7 ~5 I" ~# b* _
    2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲
    & o* V9 A( S- W* H, q
      R/ I7 Q0 E7 u% V. B: \2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移
    6 q" f. [! g0 n; D# c8 d6 Z" v1 A) {8 L2 i; `4 j
    2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密- ^( c; [4 u* T. }4 S( {
    双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高+ P' G% f4 @. A* I
    ' o! m4 Q% u$ c; w. ]% q9 ?% D
    1、消费品仍是重点投放领域6 q) P- f  d7 E* P9 W$ q

    9 `# H& o# K2 p  k1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致
    6 l7 K1 Z8 w2 e% R: _2 S$ E, P1 W- [% Z0 o0 x* ]) j" V0 G
    1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队) @, B# F; z: U7 z+ O
    近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。5 y( l8 s# {* u- q  |2 E9 n

    8 ~/ v. f! P4 F' i2 q8 ?1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力
    . S, e& a. `' l: _- D
    6 N, h7 _9 ?9 L" l9 J% i  S( j1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
    2 @. o8 B+ h) {4 |& {6 c* U- S
      ?8 m( a( N9 F1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主
    ; W/ F5 T" N; f- g& [1 m: U
    $ B5 F, [  \: A2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱
    $ ~7 k  x& i- J( E8 g
    $ D& e2 y+ C6 x: X5 Y2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV
    5 I/ E! I; u  a* T, ~+ A8 Z: e& r! m
    5 a& V2 K, F6 S3 D7 a/ z) c2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
    $ _4 w6 o, B0 u3 \9 M, i' n/ Y1 i
    & q% d% w2 h( c1 H* g0 v2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户$ P& }+ Q' b! ]4 e0 E* q

    . U5 ~6 q  D# w+ M7 Q. n3 G$ d0 W3 u  e0 }3 _! C+ }
    ; m/ z8 K1 Z& d/ A( p7 w& l

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