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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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  • TA的每日心情

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    [LV.3]偶尔看看II

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    1#
    发表于 2020-12-20 16:12 |只看该作者 |倒序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角
    ( O& \5 c/ z  h. w. x/ q
    * y; ^9 m/ ?, t5 w6 y+ {1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点9 r5 @4 ^# [: h

    # n' P7 Y- r' @" u% j2、头部电商平台聚焦孵化新品牌9 X( r# l* J# u% i6 W* `

    , z$ p- @8 U" x- p' e7 s头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。
      p1 K- u  S4 B
    / a$ m6 R! b  j3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一
    . L- n5 M; W( W4 s6 o7 Z8 G
    9 y. }( D8 W8 `8 O  Z9 ^2 y双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道& i1 J2 q" t7 {. O2 N
    7 }% [6 @- s  S9 L9 I5 D
    1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升( k$ s$ a1 I& h) z0 `4 m/ [3 v/ y

    & u  H* h4 ~5 h+ h5 W+ G1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势
    % n- c( C- D3 m. r* g3 h8 t9 |' Q1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰
    * P  E$ w, j) A" P" u
    7 G7 ]$ J  s, H( L1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升
    $ _8 z6 Q/ k0 `! s* l, K9 d2 ]% T: a  M0 b/ h2 k( Z$ k8 ^
    1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台* V1 v) c0 Q8 I
    ' k3 K9 I! J1 E% e& \6 \
    1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长
    ! H; T5 |2 F$ _. c0 i7 A/ p, A1 Z2 |# D$ n8 K8 V& e' Q; H
    2、今年双十一投放节奏更为前置2 I1 x6 i. G5 U/ a
    1 K0 \; n6 E! o( O' ?
    2.1 创意素材投放密度更集中$ M- f7 s! {$ R1 w* Z
    + ^0 E4 K0 u1 _* ]: |
    2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲- d' B0 S; b  I2 l
    " k5 }. b) `( M& x# f
    2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移2 B# }7 E8 }8 [, d* M8 W( o6 C
    3 e7 J% n: ^1 S) U' c6 g  |
    2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密: h: y2 L+ z8 O0 l" ]' L% T
    双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高
    + A: Q( M2 }% |8 I) m& A, s. ]+ K1 ?  p! S; c* t0 y8 U
    1、消费品仍是重点投放领域/ I; F* L/ d$ w4 l. ?
    * U7 r( B0 H0 ]8 p, Z: T- @# I
    1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致3 H" d- F, w2 t- i; c6 ~6 H

    4 F! r+ G: ^5 O7 d: @2 J1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队- g. w8 y4 t; |- d6 L
    近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。  ~2 `2 m# {  i

    7 m$ ]3 j# q6 g; y1 K6 K1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力3 @8 O( N# S7 U* {) R0 y) V

    ! Z4 k0 ]& L2 i" {* R9 v1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注2 U! b' i6 A! g& \, L

    : {9 r# t  t/ G5 v" X" Y' R) q( Z1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主
    7 N5 x8 X6 e" \( I* {! J' [( o! b- O- s& `1 ]
    2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱' C+ y+ l$ _2 l

    2 S6 \4 x' ]+ ?# i1 b2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV
    7 D- l6 c. W, N9 L/ J
    6 \: I( {7 |* g% b* [( }2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
    4 }/ c6 H' }( y$ a4 W6 T8 x" W9 M* V$ @" [4 w, v, e, u& [
    2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户" {* I- m/ G. M0 v6 j6 f' U
    ) s% a8 X4 E( C" T* V6 k+ B

    $ G7 M5 V6 T* Z, E- u1 U
    - f6 w4 B$ u$ {" X5 ~; [

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