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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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    [LV.3]偶尔看看II

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    1#
    发表于 2020-12-20 16:12 |只看该作者 |正序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角
    . c! ?: p5 F- k$ x& j* l+ c$ K3 X
    1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点: S! O7 n' e- s- I% \% G# X

    + q  E. N/ A, v" ~$ J2、头部电商平台聚焦孵化新品牌6 G. @" M* E4 ^6 `& E
    ! B1 S4 M7 e+ E$ G) {
    头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。
    1 O: g$ m5 U) U7 \; S
    , ]8 i8 K6 ~6 \- B9 F3 o3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一, ]; q4 b2 ?# L. c3 d( ?. T/ i
    ; B7 f8 l5 G) ~
    双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道3 C/ t$ G6 e- a' b2 D* \
    ) n, a9 c& }% m# r# r$ a
    1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升
    9 D0 p9 f$ M5 m7 q+ j0 }. y: C* Y
      _# W2 D5 V9 S5 @1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势& e2 T7 @$ o( A7 g, i" m
    1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰. o* O3 C6 ^. ?0 W/ ?$ n: b

    + r! ~& i: e6 C$ b+ Y, V1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升
    ( B9 Z( s: W( z4 s) y
      `7 E4 J! }: F' K9 a" N1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台- c4 V% I0 t( j% ?) p; i9 A( ~
    + K1 K9 `3 {* W1 h/ x1 F) @6 B
    1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长3 H5 b# \0 E, ~( ]/ s

    * i! H) e2 E+ s( l" E$ l7 y2、今年双十一投放节奏更为前置& f; B, \7 ^+ f7 B# F

    " x: l% r2 a: @. E2.1 创意素材投放密度更集中. y2 O2 F$ {9 W% {8 r+ W! ~

      O! T8 c% i5 [; O2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲
    : A* N( r4 N) R) {1 H
    . [+ j/ K: Y4 R+ X3 B2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移
    9 d8 C! l3 a! I- y% q: i; y, t+ E
    2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密
    & o9 F+ F8 R8 V双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高
    ' D& w3 V4 o( }5 O0 ~" \% Z
    1 b" p3 y* K3 o0 ~1、消费品仍是重点投放领域8 G/ W! S2 x: p2 d* @
    ' x3 a. r+ b6 y
    1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致
    1 a( `% O5 N% V* d' I
    ; A. ~8 w2 s( `: Z; w1 R3 P; ?: `1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队
    9 @- L3 K6 W% p5 ]: H1 A7 ^5 c近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
    3 x8 ^4 {7 Z9 K" Z) O8 {" u+ c5 D' f+ c' _% Z6 `
    1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力
    , N: P$ `9 R( q7 h9 _+ r" u5 w& J  O) Q9 x+ R  a; Z
    1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注$ o& j3 {$ g. Y( z2 e+ V
    * s0 Y4 a8 h' E/ o$ }- h
    1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主3 U! }8 h8 K3 k9 K( S1 n% p
    7 V7 d% N5 s9 Z6 D; }$ h/ e+ X+ }
    2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱
    1 J' s) p0 B- ]$ s! B- Q4 k$ j! J! r- c! a# O8 ]+ ]3 }2 ]
    2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV& w# ^: `& P5 I8 p
    - ~4 q* |" L/ z' p! H) g. j  r% @
    2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌" _3 _7 z  \1 ]- ]! O
    / r' `: g9 w" q# l1 X  R
    2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户+ x6 H, `5 e' @) B7 N8 W
    ) k% m8 o! M  a
    . {! c9 F9 ]: x- s0 }3 S
    : f. o6 U+ q9 ^5 L4 K8 h

    2020年双十一网络营销洞察报告.pdf

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