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【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

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    [LV.3]偶尔看看II

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    1#
    发表于 2020-12-20 16:12 |只看该作者 |正序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    双十一网络营销周期拉长,互动手段增多,新品牌崭露头角
    & v2 j+ S* m5 \! d- s! T7 k6 O
    ) b6 B: s0 @; o8 x6 A7 S; ?1、 双十一促销月持续热度,带动两波销售热点
    & H+ J3 L- T( v" q: q$ |& b  u% f6 }0 O% r5 u; l
    2、头部电商平台聚焦孵化新品牌
    + V1 p" u  Q6 v' S$ r+ J
    ! X% @4 H6 Z# d- |- d+ W/ i头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化,并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等,但针对重点不同。
    & p( u9 U8 w! w: B- z$ _2 S/ E8 U  D3 |/ i. ?
    3、高流量明星为品牌代言,参与互动,助力双十一( K, o! h2 D+ w$ e- s+ D/ @5 T: s  B

    4 e) f5 d, w7 d4 z双十一互联网广告投放同比增加,头部媒介为重点投放渠道% C0 `# U! s* x/ T% f4 ]# u

    # W/ X- e7 @; w* d4 U2 `1 w1、头部媒介增长显著,广告容量同比去年双十一仍在提升
    # `$ c$ U" H3 I% Y. ^( }3 B5 k/ \3 r7 l' y4 r; |
    1.1 受2月份疫情影响,广告投放较去年有一定程度下滑,随着疫情减退,线下广告开始向线上转移,同时为刺激消费,下半年开始互联网广告呈现增长趋势
    0 l1 Y, y  @' ?1.2 2020年双十一战线拉长,品牌商广告投放增长显著,在活动预售期达到投放高峰0 j$ {, C" c  w

    " y) t) {% g4 ~4 I$ \2 \# Q) x1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长,短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台,从触达效率上看,大部分头部媒介同比仍在提升" t4 p, u3 h0 f6 ^1 z1 f5 P3 |* V5 x; A

    " s1 _% a# r/ D: f2 D& q2 c1.4 相较于去年双十一,广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台
    : d% \0 z( K5 {! v0 k
    " \& U( J/ A2 Z7 q3 g- _4 T5 U1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长4 k6 b: m- p0 x% Y! @, g
    ! ]1 j9 w8 Y+ K5 n. \: N
    2、今年双十一投放节奏更为前置
    ; v3 C# Z) g# n
    0 Q3 r5 F8 U: G2.1 创意素材投放密度更集中
    6 m0 v3 M2 X: P/ c: ]( S! Z
    3 o1 [$ M" i# s2.2 品牌商参与热度更高,“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA,激发着消费者购买欲
    - H' @0 B) V  E9 G/ w; [/ z# ?' x- |' o( ]# o) y% W3 @0 Y! \. M
    2.3 与媒介收入变化相对应,迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势,投放渠道向短视频及社交媒介迁移
    % S* \8 k0 c6 m2 v
    6 o; J% f3 u' Y6 w' E0 G2.4 品牌商线上渠道布局更加多元,与电商平台合作更加紧密1 i2 _3 E" Z* v1 V
    双十一用户消费更为理性,但美妆、食品等行业品牌热度依然很高
    8 p/ r; A! ?: \, ^3 r. s9 l0 `# o8 e& v6 [8 G( r
    1、消费品仍是重点投放领域
    0 e  Y$ v) a6 ]1 h( i( k& e% d2 U+ _4 |; \
    1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发,贯穿于生活的各个场景,消费品相关行业持续发力线上营销,集中投放趋势保持一致1 `( d. t, K4 J- z0 S4 Z  Q

    7 b$ |8 v. i9 X4 r: B/ F* A, Q1.2 其中,美妆行业,国际品牌每年持续高额投放力度,新锐国货品牌跻身头部梯队. K- b6 J; \. _4 Q! P1 C4 r" q
    近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟,加之疫情逐渐褪去,消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹,2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
    0 g( @1 o6 Y+ q& |: F& C' T: x1 X; I; S/ g1 x) R' L" V
    1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高,相对去年预算更为充足,为双十一蓄力
    3 o# y3 U+ ?& Z) B4 z5 `0 N2 s1 {, d* G9 \- o! x. y
    1.4 家用电器行业,国内大品牌投放优势明显,双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
    ! o' V# i5 m  ?3 G7 F3 f
    + O0 E  i3 d. \2 I5 a1.5 投放渠道更倾向主流媒介,以信息流广告为主7 y% g# V/ T: O9 Y

    % _( r  f, k( a2 S* D' w6 i: k1 ~2、国产新品牌进入品牌热度图谱,受到更年轻用户喜爱
    : `! s1 p  H6 M9 n* @3 G  ^8 R; N& c8 \4 h2 _2 y" @% B4 b
    2.1 品牌本身具号召力,配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV5 `1 L5 S" ]" i# z# o! @
    ! L+ u+ S, Y6 C) R
    2.2 关注美妆消费者9成以上为女性,与国际品牌相比,学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌; i& q& x' Z2 _) \. [- y
    6 Q% y8 a6 n" r' C3 H$ Z# J3 p
    2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户- ]  o, G/ q+ ]. |& M3 @+ ~0 w

    ( U! l3 ]2 [; k1 u$ G* o. a$ k9 o8 H/ W/ G( B) `+ d
    ! ?( n3 q: c8 z0 V3 J

    2020年双十一网络营销洞察报告.pdf

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