3G智能手机竞争策略问题

tangtanghan

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3G智能手机竞争策略问题
3G手机更确切来说是3G智能机。预计今年全球手机空间是16亿，智能机约6.5亿。而中国手机预计有3亿，智能机预计有1.6亿。2011年是中国的第一波3G智能机普及浪潮，中国将成为全球最大的智能机市场，赶超美国、欧洲。因此中国手机市场是国际手机品牌兵家必争之地。3G智能机按价格分类，可分为高端智能机（2500元以上）、中端智能机（1500元—2500元）、中低端智能机（700元—1500元）、低端智能机（700元以下）。
时尚人群和高端消费人群是使用3G智能机的先锋军，这导致初期市场上销售的手机以高端手机为主。在您的身边，目前您随处可见的高端的3G智能机成为当下的时尚潮人和商务人士的必备单品，而苹果手机更是因为他独具匠心的外观设计和另人眼花缭乱的强大功能得到市场的高度认可，一时间成为“时尚”、“年轻”、“酷”、“潮”的代名词，成为当下的“街机”。但您知道吗？中国目前的3G网络的利用率不足15%，这主要是终端普及的不足造成的。动辄三、四千元的苹果手机还是让很多消费者望而生畏。中国智能机普及浪潮正向二三线城市蔓延、正向普通消费者蔓延，在蔓延过程中高端智能机空间维持稳定，中端智能机的空间不大，并且还在萎缩，千元左右的中低端和低端智能机的空间迅速扩大。对于大部分国产品牌来说，低端机圈量，中端和高端机挣利润是不可避免的。之前中国市场上的中低端和低端的3G智能手机并不多见，但随着3G手机的普及，很多国产手机生产商都纷纷苗瞄准了中低端和低端3G智能手机的这块“肥肉”，中兴、华为、联想、海信、小米，HTC等等，都陆续推出了千元价位的3G手机。入门级价位、全形态的产品，终于使3G手机成为了所有人都玩得起的“玩具”。
在上述背景下，假定您是某一品牌（比如：中兴、华为、联想，小米，HTC等等）的市场销售负责人，请自行收集相关数据，通过数据分析和数学建模，回答以下问题：
（1）        研究大学生这个群体的手机偏好和使用行为是可行且有意义的。在选购3G智能机时，大学生消费者会综合考虑到手机的品牌、网络的制式、操作系统、手机功能、外观的等等很多个因素，请根据以上分析，对大学生3G智能机的消费行为进行建模，给出排名前六名的手机品牌及型号。
（2）        目前中低端和低端的3G智能机的市场竞争异常激烈，既有国产品牌，也有国外品牌，请您利用数据分析，给出当前中低端和低端的3G智能机的市场分析。同时能否通过分析市场找出您的品牌的竞争对手是谁？并且分析您经营的品牌与竞争对手相比，优势在哪？劣势在哪？
（3）        利用现有的历史销售数据，通过建模得到已上市3G智能机的产品的降价规律、销售量规律。并且结合市场需求分析和您的经营策略，您可以自定义一款新型手机，给出该产品的价格预测和上市时间的预测。
附：相关信息的网址推荐
中关村：http://www.zol.com.cn/
天极网数据中心：http://datacenter.yesky.com/
友人网：http://www.younet.com/
搜狐IT：http://it.sohu.com/
网易手机频道：http://mobile.163.com/
手机中国网： http://cnmo.com
赛迪网：http://www.ccidnet.com/

注：（1）论文格式请参阅创新网“2012年校内数学建模竞赛论文格式规范”；
（2）论文截止日期2012年8月12日上午12点之前”。过后发到邮箱的，不评阅，不计入成绩，日期以邮件到达时间为准。
   （3）论文请发到zhuhegui@126.com
   （4）每组做好上台演讲的准备，请自带论文和U盘，最好转成pdf，避免不兼容