西柚：用好大数据 但不只是做生理期管理

wangzheng3056

随着大数据时代的到来，和个人健康相关的移动互联网项目一下子成了一个热门创业方向。而由于年轻女性对健康方面的关注远远大于男性，因此很多创业者都将自己在健康领域的创业目标受众定为了女性。

这类应用里，和女性生理期相关的应用尤为火热。厦门的85后创业者陈方毅同样选择了在这个领域进行再次创业，他们推出的应用西柚目前在增速上已经超过了大姨吗和PT等先行者。

“不过我们和大姨吗之类的有本质的不同。外面看我们好像是一个经期软件，其实本质上不是这样的，本质上我们是一个做分析的软件。我们做的最重要的是数据上传，然后是记录之后的分析跟建议，这两块其他的没有做过。”陈方毅说。

其实陈方毅之所以将应用的名字取为西柚，还因为他并不仅仅想做女性生理期管理，而是希望自己的应用能做到对女性整体健康都能有所帮助。

但是无论是做生理期管理还是日常身体健康，西柚的方法都是一样的，那就是降低用户录入数据的成本，然后利用大数据做分析，给出相关建议。

核心：数据的获取和分析

陈方毅近期参加了一个赴以色列的考察团，参观了很多以色列的互联网公司。其中有一家公司令他印象深刻。

这家公司做的是病人手术后的恢复，他们将身体恢复和游戏结合起来，让一些原本枯燥的身体恢复运动变得非常有趣。比如手臂骨折恢复就需要不断的进行手臂运动，这家公司就将这个运动和打地鼠的游戏结合起来，让康复者在游戏中完成相关恢复训练。

“这对我们最大的启发就是如何降低用户的信息录入成本。”陈方毅说。作为一款以女性生理期管理为核心切入点的应用，获得女性生理期的相关数据是最基础的工作，没有数据一切无从谈起。

但却目前对于用户来说，仍然必须手动录入自己的身高体重以及生理期数据，这就增加了用户使用成本。西柚的做法是给于用户一定的激励，从而让用户有动力去主动填写数据。

陈方毅也坦言他们在这方面仍然做的不够好，他也在考虑有没有不需要用户手动录入就获取数据的方法。“我们一定会做硬件。”他说。智能硬件或许是目前最好的直接获取数据的方法。

获得数据之后，分析就成了关键。

由于西柚的数据都存储在云端，因此可以纵向分析用户个人的历史数据，也可以横向分析特定人群的数据来和某一用户进行对比，从两个纬度来帮助用户更了解自己。

但是西柚面临的一个很重要的问题是，仅仅有用户初始一个月的数据很难做出非常精准的分析和建议，大部分用户需要持续录入两个月的信息才能体会到西柚带给自己的价值。

这和普通的应用不一样。普通的应用一般是用户下载之后会有强烈的新鲜感，但是随着长期使用，可能会产生疲倦。但是西柚需要用户长期使用，数据积累越多为用户提供的价值越大。

另外一个问题是，并不是所有女性生理期都会出现异常，很多女性生理期非常规律，并不需要特定应用来更好的度过这难受的三五天。对此，西柚的应对是为她们提供更多的功能。

陈方毅表示，虽然女性生理期可能不需要帮助，但是通过西柚的运营他发现所有女性都会关心皮肤、减肥、丰胸等问题。“对于正常的状况，我们就会告诉用户你很健康，这样用户也会开心。同时，我们提供一些养生方面的建议，这也是她们所关心的。”

提供养生以及运动建议也让西柚解决了用户使用频次的问题。虽然生理期管理应用有固定的使用频次，但是有一定的间隔期，而提供日常建议和提醒，能保持一个较高的用户使用频度。

陈方毅：一直在创业的路上

西柚是陈方毅最新的一个项目，而之前他的主要精力在返还网，一个让用户在购物的同时获得返还奖励的网站。返还网和西柚是独立的公司，但同属于厦门灵感方舟集团，而灵感方舟还有一块业务是腾讯开放平台的开发者。

目前灵感方舟可以在返还网和腾讯平台获得不错的收入，因此对于西柚来说，并没有资金方面的压力。

但是返还网和平台开发者也有其不利的一面，比如会非常受制于平台的政策变动。去年淘宝和天猫调整了对导购和返利网站的政策后，返还网也不得不做出相应的调整。

另外陈方毅还做过一个模仿美国IFTTT的项目。IFTTT提供了一套机制，能让用户将不同的互联网服务连接起来，形成相互触发的行为，从而创造出一些有意思的应用。

在看到IFTTT之后，陈方毅马上做了一个国内的版本如果云，第一天便获得了1万用户，并且用户数很快突破了10万。但是在这之后用户数几乎没有增长。一个月后他就关闭了这个项目。“后来我想明白了，这个东西只有我们自己会用，其他人不会用。”他说。

有意思的是，西柚和IFTTT正好相反。这是一个陈方毅自己无法使用的应用。对于西柚未来的发展，陈方毅表示，在有千万级用户之后会加入一些社区机制，同时会保证社区的私密性，因为女性的生理状态仅适合纯女生之间的分享。