从数据分析报告看提问的价值

wangzheng3056

很多分析师为分析思路所困扰，写报告常流于套模板和凑字数。

这是为什么呢？除了经验、阅历之外，缺少提问也是重要的原因。

我们为什么要写报告？写报告是为了解决问题。解决问题是写报告的价值所在。而要想解决问题，首先要学会提出问题。

例如，如果让你对某投资项目进行评估，撰写一份分析报告，你会怎么写？

先不用着急去想该写啥东西。先问问自己，如果你手里一笔资金，你会投资这个项目吗？如果投资，你会担心什么问题呢？你所担心的问题，就是报告要写的内容。

你会担心什么呢？

首先，你把钱投在某投资项目上，而不是放在银行，为什么？因为你想得到更多的收益。所以，你会担心这个项目的收益到底高不高？是否能达到自己的期望水平？高收益往往会伴随着高风险，所以你还会担心项目的风险，想知道存在哪些风险？具体是什么？发生的可能性有多大？对收益会带来多大的影响？如何加以防范？等等

于是，报告中就要有项目收益和风险的内容。

第二，投资项目的现金流发生在过去、现在还是未来？发生在未来。而你所能采集到的数据是过去和现在的，因此，需要基于过去和现在的数据，对未来进行推断。

于是，报告中就要有预测的内容。

第三，投资项目是孤立存在的吗？不是的，同样是做洗发水的，奥妮遭遇滑铁卢；而宝洁却长盛不衰，这说明，项目具有企业属性。企业的实力、定位、战略等差异都会对项目的表现产生影响。

于是，报告中就要有项目公司的内容。

第四，对于某项目，今天投和明天投，效果一样吗？往往不一样，环境变了，投资的机会和风险都会发生改变。巴菲特投资坚持寻找那些价值被低估的公司，购买富国银行，会选择1990-1991年的经济衰退期，加利福尼来的经济受房地产市场的影响而极其萧条的时机。这说明投资项目要看天时、地利、人和，要分析项目所在的环境属性（包括宏观环境和市场环境）。

于是，报告中就要有环境和市场的内容。

这样，当你把关键问题提出来，报告的框架就出来了。问题提得越细，报告的内容就越具体