Flash“钱途”怎样？

韩冰

在中国Flash界，闪客帝国（flashempire.com）和闪吧（flash8.net）是两个不能回避的名字。
$ w2 W6 ?7 |4 L8 H: z6 h
沈卫（古墓），闪吧站长，追求一种网络文化的氛围，从不主动联系广告，仍然看好个人网站的发展方式。

* K& ], J$ }* A高大勇（边城浪子），闪客帝国创始人，国内最早的“闪客”之一。从个人网站到公司化运作，他坚持认为走商业化道路才有前途。

姜海，闪客帝国总经理，正在努力探索Flash的商业化道路。他对记者坦言闪客帝国今年初才开始盈利，但闪客帝国的价值至少有1000万元人民币。

Flash的前途在哪里？Flash网站的“钱途”又如何？9月15日，记者分别对沈卫、高大勇和姜海进行了专访。
, U$ }* f+ Z' c6 Y
% H3 q( m" [( R9 u+ c" d, @自1994年以来，短短10年间，中国互联网界创造了太多的财富奇迹，网易丁磊、盛大陈天桥、搜狐张朝阳、腾讯马化腾、百度李彦宏、3721周宏祎、阿里巴巴马云、携程梁建章等等……

我们在第36期B1版推出的hao123站长LIXINGPIN的专访，引起了读者的强烈反响，大家都急切地想知道，中国还有哪些人有可能成为下一个“富翁”？从本期开始，《电脑报》将带大家一起去寻找……
3 ~9 w  n) Y& V+ s- r" l$ F8 q
为个人网站自豪
! ^6 i; z. n4 R2 p& I学美术的古墓1993年专科毕业后，进入的是一家装修公司，由于老板的赏识，见习一年后公司就出钱让他“自立门户”，他戏称自己从此做了“包工头”，而这一做，就是八、九年。也许是“包工头”的生活太安逸，1998年左右，古墓厌倦了这种生活，逐渐迷上了电脑和网络，在这种情况下，一本介绍Flash4.0的书彻底改变了他的生活。

“那是1998年底的一个下雪天，我记得很清楚，因为我终于有了自己的个人主页，当时的名字叫‘古墓视点’；闪吧则是在2000年8月28日域名申请成功后成立的。”至于“古墓”这个网名的来历，是因为他特别喜欢武侠小说，尤其喜欢《神雕侠侣》，他甚至在个人主页里给自己起名“sdxl”。后来由于他在Flash作品里署名“古墓”，网友们叫习惯了，也就沿袭了下来。
. r: }+ s& G$ I
33岁的古墓，戴着350度的近视眼镜，说话慢条斯理，怎么看都不像个“包工头”。他之所以没有在建立个人主页以后立即放弃工作是因为要“养活网站”。“当时学Flash、用Flash的人还不多，我建网站的目的也主要是为广大Flash爱好者提供一个‘根据地’，一个交流的‘窝’，没有任何收益，只能靠我自己投入。”
9 V7 c3 Q, C2 G% J4 q$ l
9 u& r) D0 e  h; C$ P2 S因为生活还算富足，网站没有生存压力，古墓也就全身心地投入到网站的建设中来，把“包工头”当做了兼职。2000年底的一件事情使古墓有了彻底告别“兼职时代”的想法。那时他还在用网易的免费空间，上传了一个Flash作品后，很受网友喜爱，浏览量很大，网易就给了古墓400块钱以示鼓励。“那是我第一次因为Flash作品而获得收入，我很激动，忽然发觉网站其实是可以自给自足的。”古墓一提起这件事，声调提高了不少。自那以后，古墓辞掉了工作，唯一的身份就是闪吧站长，“一天24小时泡在闪吧里感觉真好”。
! F* h* S: g) B3 j; |5 z
“做个人网站，最头痛的就是服务器和带宽。”虽然2001年初，古墓就有了一台自己的服务器，不过随着浏览量不断增加，带宽的问题始终没有解决。“目前闪吧有五台服务器，我自己的两台，互联星空提供的两台，网通提供的一台。我不是没想过租服务器，但是托管的费用每月要几万块，闪吧负担不起。”正说着，手机响起，原来联通的人找他谈带宽的事情。

“闪吧只是一个个人网站，在硬件条件上跟商业网站还有差距。”随着闪吧名气的增大，赚钱对古墓来说应该比较容易，但是“我始终没有把赚钱放在首要的位置，虽然不少朋友劝过我，有的公司也找我谈过投资的事情，但是我在权衡之后，都婉言拒绝了。“我不喜欢盈利的压力，我宁愿做现在的个人网站，我为闪吧是个人网站而自豪。”
) n0 I, G$ h* l/ W; u
商业化有理
) m  E- d4 h1 J/ Y“不做商业网站永远都做不大，个人网站太不可靠了，抵御风险的能力太弱，说不定什么时候就做不下去了。”29岁的高大勇是Flash商业化的急先锋，这和他“边城浪子”的网名颇有些不符。

$ c2 m' c6 h* _& L5 h3 R& P$ h2 Q) L1996年从秦皇岛燕山大学计算机专业毕业后，高大勇被分配到北京一个研究所，半年之后跳槽到了瀛海威，1997年开始接触Flash，那时候还是2.0版本。高大勇回忆说，“我1997年就有个人网站了，而且已经比较火。说起来我跟《电脑报》挺有缘的，曾被《电脑报》评为“1998中国十大网民”之一（丁磊、张朝阳当时也榜上有名，编者注）。”

“我最初在个人网站里开辟了一块Flash园地，1999年9月15日，闪客帝国成立，并在2003年1月进入公司化运营。巧得很，今天正是闪客帝国成立5周年。”
0 s1 N9 u2 x- x. Y+ Z, Q* i+ @
“闪客”这个名字是在高大勇的“回声资讯”网站里第一次被提出来的，这也多少说明了他在闪客界的地位。古墓就这样告诉记者，“从闪客帝国那里学到了很多东西，我很尊重高大勇，他是我的老大。”
& e% u. G" U' h- G3 r% {, W
1 C7 b% ^* M3 H, g: n4 A& g9 }Flash“钱途”怎样？高大勇换过很多单位，曾在ChinaByte、新浪、某旅游资讯网、MyWeb、Ting365等网站呆过。在这个过程中，闪客帝国一直活着，这也是高大勇对闪客帝国的最低要求，“因为一直有工作，所以我不可能一心扑在闪客帝国上。闪客帝国也只是偶尔有点广告，不能自给自足。”后来，在“不能打一辈子工”的信条下，再加上一位Ting365同事的“怂恿”，高大勇吸收了一部分投资，成立了公司，自己做了股东，主要负责技术方面的工作。
, l: l' u9 \3 f: d
) x2 h5 @6 ^# l8 B8 `( C高大勇这样形容那位“怂恿”他成立公司的人，“他的特长是做管理和市场，而我对技术比较敏感，对管理则不感兴趣。后来我们俩在Ting365倒闭后，下决心一起搞公司。应该说，如果没有他，我现在可能跟古墓一样，还是个人网站。”这个“他”指的是闪客帝国的总经理姜海。
7 A" Z4 ?* f+ p2 r, c
( y* W4 l3 W1 M* f' [“商业化本身没错，不信咱们可以走着瞧。不商业化，Flash就不能很快地发扬光大。”高大勇始终强调商业化的重要性。探索Flash商业化的道路是闪客帝国的主要工作，在这个领域没有可以借鉴的例子，“闪客帝国是跑在前面的，正确的道路是哪条，我们也不知道，但这不妨碍我们去摸索。”

1 w- D6 W+ ?, e3 O: q. d/ [高大勇认为闪客帝国一直是闪客的根据地，而且很自豪地称，公司去年与SP合作，将一些优秀的Flash作品截图做成彩信，年底很多闪客都得到了分账。“我觉得交流平台这个目标已经达到了，不需要再花太多的心思，但是商业化这方面基本上还是空白，这才是闪客帝国现在努力的目标。”
$ x. M/ v" z$ f' b. T
5 z1 v" b5 k1 g/ uFlash网站靠什么赚钱？
Flash网站靠什么赚钱？这是闪客最关心的问题。闪吧靠什么赚钱？闪客帝国又靠什么赚钱呢？

+ J, q2 o/ I' q$ K) D% }从2003年暑期过后，闪吧就具有了造血的功能，不用再靠古墓“倒贴”来养了。“主要来源是广告和自己做动画的收入。”不过古墓很认真地跟记者表示，他从没有主动拉过任何广告，也绝对不会抢闪吧会员的设计订单，因为这跟办闪吧的宗旨相违背。
闪吧的流量增长很快，古墓的估计是100万左右每日，独立IP流量应该在10万以上，据alexa.com统计，闪吧访问量的全球排名在第700位左右。这样的流量对广告的吸引力还是很大的。古墓对广告的态度完全符合“古墓派”的风格，没有太多的热情，除了对商业化不太认同之外，还因为曾经被蛇咬过：有一段时间，古墓对广告来者不拒，某些“不负责任”的广告，如弹出广告等，“对网站造成了极大的伤害”。
. a: r9 G# ^+ q) e1 h4 \8 C
  M0 ]4 @9 D' ?7 o+ I; Z! P古墓称闪吧目前一个月的收入只有几万元，但是有信心不久以后，月收入能够达到10万元以上。闪吧主办、协办、承办了很多活动，活动推广费也成为闪吧的一个收入来源。2004年初，闪吧跟清华出版社合作了一本Flash方面的书，虽然由于各种原因书目前还没有出版，但是古墓“还是很高兴，毕竟是第一次出书。”闪吧在动画方面的筹备也已经有七、八个月了，不过古墓称这方面的计划还处于准备阶段。
/ k0 H* u/ @# L+ J; H
8 N& r" p/ N% s“闪客帝国的两大盈利点是广告和无线业务，比例基本持平，这两方面的收入占到了总收入的90％以上。”对于公司的具体营收数字，姜海不愿意透露，只是说“整个2003年，闪客帝国实际上是亏损的，但是从2004年1月开始，闪客帝国持续盈利。”高大勇则从侧面表示，“公司现在25个人，工资水平也比较高，还能实现盈利。”

姜海总结的Flash商业化方向有三个：动画市场、无线增值业务（手机动画等）和互动应用（迷你游戏平台等）。

2 e: Y8 W8 h, C+ W3 i5 U他认为，中国动画市场在抬头，因为Flash在动画领域的地位和闪客帝国在Flash动画领域的地位，闪客帝国完全有可能借此成长为一个基于网络的动画媒体平台。在线Flash小游戏是闪客帝国一直在努力发展的方向，这种小游戏简单、用时短，便于积聚人气，目前仍是免费的。中国移动将在明年力推手机动画，“实际上支持Flash动画的技术已经研究出来了，只是在等待市场机会。移动一推动，手机厂商会立马跟进，SP也会马上跟进，闪客帝国的机会就来了。”
- L( |( [0 o  b7 G
谁将再造财富神话？
风险资本的嗅觉是最灵敏的，完全是个人资本背景的闪客帝国和个人网站闪吧当然逃不过他们的眼睛。

& p+ ~( p4 a7 E“我们需要赞助，而不是投资。我觉得资本进入后闪吧的发展思路就会变化，这是我不愿意看到的。一年前，一个公司曾经就收购问题跟我谈了两天两夜，最后我还是回绝了。”古墓在谈到投资时说。

当记者追问该公司出价多少时，古墓笑着说：“不能跟hao123比，只有它的1/3，有300万元左右吧。投资商看重的是盈利能力，闪吧的盈利能力那时候还不强。其实，虽然我对闪吧有信心，但是我对自己一年能为投资方赚回多少钱没有信心。”

. }* @0 V* [3 f- f+ e相比而言，公司化运营的闪客帝国似乎更能吸引投资人的目光，包括IDG和联想在内的四、五家公司都曾表达过投资意愿。对此姜海的回答是“都在谈，还比较乐观。不过这些投资都是策略性投资，收购意愿并不强。”高大勇则称“闪客帝国并不急，我们首先要看对方对市场的认识是否跟我们一致。”

记者追问闪客帝国的估价是多少，姜海思索了片刻，“每次跟风投谈，我们都要估价，怎么说这个价格都不能低于1000万元人民币。我们已经上了轨道，已经有自己的产品，我跟风投这样说：闪客帝国的火已经烧起来了，资金恰如汽油，汽油来了火只会更旺。”
; P. ~  T1 ]. R" M8 p( ^0 _
一个是人气越来越旺的闪吧，一个是在商业化道路上渐入佳境的闪客帝国，谁会是下一个财富神话的制造者？不过，无论是谁，一个事实是，Flash业的明天会更加光明。

ilikenba

我们的网站也要考虑如何发展的问题了！

╃無名草╃

是阿

我们不能永远的平庸下去的

huashi3483

数学或者说计算机学术网站又何去和从？

现在已知的各大学术网站也只是积攒人气阶段，至于说发展到商业化只是从主机租用，金卡会员（卖资源）和广告投资这三个主要方面来迎合自身发展的需要，根本谈不上赢利的事情。学术与商业之间到底是保持什么样的关系才算正常？

tracykelly

我都不会

其实我好喜欢的