【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

qq_1537237806

双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角
$ `# W3 E- d1 S& R
3 I4 e+ R7 q. {/ y$ Y# V1 Y1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点

2、头部电商平台聚焦孵化新品牌

3 z% p8 |6 Z( G8 g/ O5 m6 k: X头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。
7 ~9 V8 h. R; N# W) k/ k
3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一
& o0 Y7 k* B2 Z5 W2 ?
双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道

1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升
. G, `( O0 B' V7 I! m1 U2 g
1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势
1 E/ Z7 h6 w7 k1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰
, v% q: A' ~- z7 y0 e* _2 L3 }: ^
# U( [# N% U- k1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升

1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台
% D' Q: \/ b9 h9 g
1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长
; ?4 A% l. ^  I* T9 g& b" K
2 o" A: W" t: x- E2、今年双十一投放节奏更为前置

* i0 s* \* \5 c7 J4 k  ?* H2.1 创意素材投放密度更集中

2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲
; }/ `; l( P6 w3 ?
2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移

# P* e; h- `8 U9 R1 D2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密
" @1 z! i0 ~, }  m9 n0 P, v) C6 ~双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高
3 v" J9 c8 v6 O+ n
7 n7 E8 B2 W5 o' `2 e* ^! t8 Q5 y$ V# H1、消费品仍是重点投放领域

" p, _# R& Y/ w, T1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致

1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队
近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。

1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力
( `# ?" x! d7 x& s; N# ?$ ]
2 F2 a' y( n  H, @: Q' W$ N1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
; x7 r1 [& C& n1 u' d9 C
3 c2 R" M; q0 m: o4 _. u, }) B( ^/ |1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主

2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱
1 S- @5 ^. V& Z8 c+ T
2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV

* Z, S; g* V0 b6 U& u2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
) a8 b$ |" E; f; U
2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户
; `2 n: Q/ s% i( p, h6 o9 z5 r
* n7 ^' f* {" a# a+ Q

* W: N+ j7 u; t4 L! J