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签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
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做外贸寻找客户的一些有效的方式:
4 Z( l4 v( k8 v6 G8 p: B- ?6 t 0 i! [! z" w3 X }" H2 Y. l
首先来说,做外贸要有一定的英语基础,单单只会ABC和靠翻译软件绝对是不行的,因为做外贸是商务性质的,理会错老外一个单词意思就有可能造成公司的损失。所以做外贸,必须有较好的英语基础是必须的。3 l% ?) _2 o0 _2 @/ `
1,通过搜索引擎来找客户. 以google为例
( d2 ]% s/ U5 n3 Y: : l) c- ~. h' I' l
, K$ I+ ?# I/ \+ a7 ~7 Z 1) 利用google.com 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多
, @6 ?" X( i! j% A" f的选项我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果100
: E) G; q `/ E- X. E5 q个结果. b. Results Window 在Open search results in a new
$ G+ X0 L* g8 n; I6 x+ cbrowser window 前打勾。
+ _/ }$ O1 n$ {% U. Z 2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中 M/ t' b9 J; G o) B" O5 {" |
有很多选项,我一般只选择下面两项。
9 M4 `) G- O- \3 Ma. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品
/ j1 f4 ]- F/ B$ ]% G关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
+ k7 a' L5 b2 ~8 |b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索. 9 ?5 O' t1 S5 a3 Q* {) j
3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。
: H* U% M/ @' J9 k' X4 c2 X% S/ g7 u9 @/ s X9 n5 g( I
4)展销会,这个看行业和公司了。成本投入比较大。效果视行业和公司规模而定。* U* ]: R; J ?' M( h
) ]) T6 ~+ H7 m9 ^3 f ]
( U. O+ B. |1 u9 I1 U 5)外贸开发软件:类似环球快客这样的开发客户的软件。成本投入小,见效快。
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最后,想做外贸的话一定要有坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人。 $ U5 l G) R- b7 L6 p8 ]" j
希望可以帮助到大家。 8 `7 T' e6 b9 q% V9 c, @$ z: n
6 a, c ?, A9 S' S% s
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zan
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