- 在线时间
- 3 小时
- 最后登录
- 2018-12-21
- 注册时间
- 2015-7-25
- 听众数
- 10
- 收听数
- 0
- 能力
- 0 分
- 体力
- 28 点
- 威望
- 0 点
- 阅读权限
- 20
- 积分
- 12
- 相册
- 0
- 日志
- 0
- 记录
- 0
- 帖子
- 7
- 主题
- 8
- 精华
- 0
- 分享
- 0
- 好友
- 3
升级 7.37% TA的每日心情 | 奋斗 2015-9-1 11:06 |
---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
- 自我介绍
- 希望来到这里和大家一起交流进步
|
第一,勤奋,不管干什么勤奋是必须的何况是做业务。
4 i; i. m- p3 @% r6 o第二,找方法,最开始你并不知道什么方法最适合你,所以你只能去尝试前任成功的方法,不要自己随便创新。那么,做外贸不外乎就几个方法 7 J t* S; a s4 v3 s2 H; A! B$ T" h
1)渠道,说白了就是有自己的客户资源或者是相关的人脉,这一点往往是靠自己多年的积累的,不一定是同行业。有的公司也许回给你提供渠道,不过大多数还是靠你自己。
' f5 K5 ]$ S( d9 i 2)黄页,这个不用多说,寻找客户,发邮件,这里可能会依靠黄页名录,客户资料收集表,展会名单等等,但是常用的还是google多一些,网上的需要你自己去搜
$ q8 w; S+ s& z6 J; [% p 3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。
! G2 N- V& A7 c S: u z9 S5 M( o5 f. S4 h. S% `% K7 }
4)展销会,这个看行业和公司了。
% ^" ?+ R2 X. Z! B- q& T 5)公司分配资源,比如是老板给的,或者是已离职人员的客户你去跟 这些都是开展业务的方法
4 C& h7 u2 h6 s* J7 _6 h 第三,坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人 0 Z% s( X5 a o- c8 h: t; ]" Q
第四,良好的心态,就做到两个字:平衡,很简单也很难,不只是做事 做人也一样 3 X# c3 s% P" ?7 D
第五,自身能力,包括专业知识,技能技巧,产品,客户驾驭,等等 第六,策略,分清主次客户,不要盲目和孤注一掷,4个阶层客户 把握住第1和2的 这个你们公司应该有培训。
6 V" J& }) y* u& K9 W a
- [7 E0 R/ _3 `( v$ i |
zan
|