【年度总结】2020年双十一网络营销洞察报告

qq_1537237806

双十一网络营销周期拉长，互动手段增多，新品牌崭露头角
3 D0 F- P2 b" I
0 _8 g4 o( \/ h1、 双十一促销月持续热度，带动两波销售热点

2、头部电商平台聚焦孵化新品牌

头部电商平台利用消费者数据去帮助新品牌和新产品的孵化，并利用自身营销能力进行相应的流量投放、消费触达等，但针对重点不同。

6 x+ v$ E* K" b5 E7 g! z( @, n3、高流量明星为品牌代言，参与互动，助力双十一
/ B8 i% \) R4 l  X2 q
% U' j+ o$ G4 y$ i" |6 O( j双十一互联网广告投放同比增加，头部媒介为重点投放渠道
2 [, Z; y7 H/ E8 a' }
8 o! g4 y4 y! {( F1、头部媒介增长显著，广告容量同比去年双十一仍在提升

8 U- Y- d* H" I) o1.1 受2月份疫情影响，广告投放较去年有一定程度下滑，随着疫情减退，线下广告开始向线上转移，同时为刺激消费，下半年开始互联网广告呈现增长趋势
1.2 2020年双十一战线拉长，品牌商广告投放增长显著，在活动预售期达到投放高峰

1.3 头部媒介平台普遍更为内卷用户时长，短视频媒介广告容量成为微信之外最大平台，从触达效率上看，大部分头部媒介同比仍在提升
! O0 O, u: c0 c* G
1.4 相较于去年双十一，广告主投放渠道更偏具互动属性媒介平台
! |. {- o- J- s* Y. ], R) g
1.5 大部分头部媒介收入同比均有所增长
( E' H, w. \5 |3 t2 c% e& c
2、今年双十一投放节奏更为前置

: J7 ^* p" T: D8 R* X2.1 创意素材投放密度更集中
9 [/ C4 e# w. h4 u( _% \
7 V7 A) ?  y# x2.2 品牌商参与热度更高，“吃、穿、用、行”从不同渠道触达TA，激发着消费者购买欲
4 Y$ s. S/ a% J3 N
2.3 与媒介收入变化相对应，迎合消费者娱乐社交场景碎片化的趋势，投放渠道向短视频及社交媒介迁移

2.4 品牌商线上渠道布局更加多元，与电商平台合作更加紧密
双十一用户消费更为理性，但美妆、食品等行业品牌热度依然很高

1、消费品仍是重点投放领域
  ]! T6 j! ~  _5 F
1.1 实物消费的线上转化在双十一期间集中爆发，贯穿于生活的各个场景，消费品相关行业持续发力线上营销，集中投放趋势保持一致
# h0 Y" E9 J, E& a$ ^  @
. L( T9 `; n4 D+ o! a1.2 其中，美妆行业，国际品牌每年持续高额投放力度，新锐国货品牌跻身头部梯队
2 e, j4 ^( t/ \  x/ C. a/ n! t- k/ V近年来消费者对日常美妆追求日趋成熟，加之疫情逐渐褪去，消费者对彩妆产品的需求也迎来了反弹，2020年双十一期间香水、口红等彩妆品类曝光增长显著。
& V, ]  v/ V# W  o& e2 S
1.3 食品饮品行业龙头品牌集中度较高，相对去年预算更为充足，为双十一蓄力
7 P7 P% p  |- G# I0 W
& p' G) I9 U7 z8 J" ]9 D3 G/ m( S1.4 家用电器行业，国内大品牌投放优势明显，双十一期间用“降价”、“预售”等策略吸引消费者关注
, s1 l6 F4 k; H! R' n
9 M# M; }/ B% E) {4 ?. w' y1.5 投放渠道更倾向主流媒介，以信息流广告为主

2、国产新品牌进入品牌热度图谱，受到更年轻用户喜爱

2.1 品牌本身具号召力，配合广告投放、直播和促销活动带来高关注和较高GMV
7 [' L2 Z' J' v0 a# f9 z
2.2 关注美妆消费者9成以上为女性，与国际品牌相比，学生、职场新人等年轻女性更关注国货新品牌
! n' _6 G3 H) X6 D
2.3 双十一期间关注、浏览和购买零食的主要为年轻女性用户
, g$ q) X! n! e; a% ?& P

+ v4 X! [. Z, w& F" @
6 p3 |% b3 C2 ~/ L) g- W5 J