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做外贸应该怎么找客户

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2015-9-1 11:06
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    自我介绍
    希望来到这里和大家一起交流进步
    跳转到指定楼层
    1#
    发表于 2015-10-23 09:54 |只看该作者 |倒序浏览
    |招呼Ta 关注Ta
    做外贸寻找客户的一些有效的方式:% o7 q8 j$ \- G; B, w# x$ H- d7 h3 Z
    $ j5 `0 u9 D7 E
    首先来说,做外贸要有一定的英语基础,单单只会ABC和靠翻译软件绝对是不行的,因为做外贸是商务性质的,理会错老外一个单词意思就有可能造成公司的损失。所以做外贸,必须有较好的英语基础是必须的。* V' v' H/ p' j" i% C$ s8 N3 o
    1,通过搜索引擎来找客户. 以google为例) _" B: s6 ~4 T8 c9 r/ m( O: O/ ^. r
    :  " y* H: A, f2 P: T9 u; L
      1 e( G! H. n* b& q
    1) 利用google.com 搜索输入栏右边的preferences, 其中有很多
    ; Z* K! c$ H) p7 M# x& B  c3 f# \9 k的选项我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果100/ C* b( _# q+ g% U9 z! h# @
    个结果. b. Results Window 在Open search results in a new 7 m" M% Y7 `2 R
    browser window 前打勾。 ! Q: g# S# N7 ]
    2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中
    ; H( o  V# L9 q1 T' R& |有很多选项,我一般只选择下面两项。
    8 c8 g' v9 k* @$ ]+ _2 oa. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品
    3 ~0 t' c* w% y( D" G关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.   # E0 @% g- J/ D( t7 _
    b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.  - p5 \2 i" y. H* h/ _. F) B
    3)B2B平台,这个分免费的和付费的,如果你们公司有卖付费的,你可能会好做一点,收到一些询盘的客户去跟,如果没有,那就自己注册免费的碰碰运气吧,别指望这个,可遇不可求。
    & p5 [7 `  q, J7 y8 D8 X
    3 G) L6 |. p% g/ g' i0 y2 n 4)展销会,这个看行业和公司了。成本投入比较大。效果视行业和公司规模而定。+ r, w3 q, ?% K/ M! M

    ( D% `3 j8 G  S0 x2 p
    . X3 j. b7 ^# |. L+ Y 5)外贸开发软件:类似环球快客这样的开发客户的软件。成本投入小,见效快。
    ) S  H$ I# {/ r0 G3 e# E0 B   , _( v! T$ E6 q6 L
    最后,想做外贸的话一定要有坚持和毅力,做外贸不是短平快的销售,需要有耐心去培养客户,坚持不懈是必须的,半途而废只会把成果留给别人。
    % }) r+ y- }  r7 y4 W希望可以帮助到大家。  
    ' `; g8 E" R6 A. Z* p0 P- w  e& e
      U3 Y7 W' }% c0 j; d& R0 v0 l2 u" \2 T( M
    zan
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